【項(xiàng)目背景】

上海大名城企業(yè)股份有限公司，隸屬于名城企業(yè)集團(tuán)，于2011 年在上海證券交易所A、B 股正式上市（股票代碼600094、900940），注冊(cè)資本人民幣24.75 億元，擁有房地產(chǎn)一級(jí)開發(fā)資質(zhì)。秉持“扎根福建本土，深耕一線城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“布局城鎮(zhèn)化，打造城市綜合功能開發(fā)的城市運(yùn)營商”為戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)+ 資本”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)綜合開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營、園林景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)管理、金融投資等領(lǐng)域。

【問題闡述】

大名城怎么打造消費(fèi)者認(rèn)知？如何塑造自己的超級(jí)符號(hào)，語言釘？

【服務(wù)內(nèi)容】

一、三大趨勢(shì)聚焦：回歸人居本真

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性，中國城鎮(zhèn)化已步入加速后期，城鎮(zhèn)化節(jié)奏放緩，逆城市化趨勢(shì)下。20—40歲購房主體規(guī)模不斷縮小，房地產(chǎn)消費(fèi)需求增長速度也將開始回落。

2、中產(chǎn)階級(jí)投資轉(zhuǎn)剛需，中產(chǎn)階級(jí)逐步撤回房地產(chǎn)投資。他們對(duì)終極居所的追逐，從剛需到注重體驗(yàn)再轉(zhuǎn)而回歸人居本真和舒適低調(diào)的生活內(nèi)涵。

3、住房逐漸回歸居住真意，房地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代。房子回歸居住本性,不僅符合中國人對(duì)房子的理解,也符合房地產(chǎn)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展要求。

二、十步定江山

1、全新競(jìng)爭(zhēng)策略

不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng) ：回歸人居本 真，帶您體驗(yàn)自然人居生活！

在這個(gè)地價(jià)飛漲，房?jī)r(jià)翻番的地產(chǎn)蓬勃時(shí)代，脫去一切附加的外衣，大名城回歸房子作為居住和生活感受的本真，傳承工匠之美，和對(duì)于人與居住空間的關(guān)系深刻認(rèn)知，保有敬畏之心，雕琢更好的建筑作品。

2、構(gòu)筑品牌高度

大名城：懷匠心。踐匠行。筑名器。 大名城，名器之城，名副器實(shí)新生活！

心。 要做好一件事，需要一顆敬畏的心。每一個(gè)建筑背后，都有一顆匠心。都有不懈追求。在一次又一次嘗試中找到新的更高境界。

匠。 他們年復(fù)一年的安靜做一份自己喜歡的事情它由光陰成就，也饋贈(zèng)出不負(fù)歲月的作品。專注工藝、體驗(yàn)、完美的追求。

器。物周為器，每次對(duì)一個(gè)建筑徹底的用心良苦。不負(fù)光陰，終為名器，世以是稱之。

3、卡位新生活

每一件產(chǎn)品都是為生活而生，因此我們不止造房子，更營造一種新生活+方式！

4、建立強(qiáng)勢(shì)品牌

5、品牌核心價(jià)值

開寶馬、坐奔馳，住房子，就住名副器實(shí)大名城！

『開寶馬』：寶馬講究的是操控，更適合駕駛；

『坐奔馳』：奔馳在乎的是舒適性，所以說更適合乘坐；

『住房子』：強(qiáng)調(diào)房子回歸人居本真，居住屬性。

“住房子，就住名副器實(shí)大名城”，強(qiáng)化大名城不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，回歸房子作為居住和生活感受的本真，帶您體驗(yàn)新生活+。

6、超級(jí)廣告語

住上大名城，名副器實(shí)新生活——名副器實(shí)大名城。

7、超級(jí)符號(hào)

8、品牌信任狀

六大品牌背書，建立大名城信任——『政府背書』、『公益背書』、『社會(huì)責(zé)任背書』、『精英團(tuán)隊(duì)背書』、『名人背書』、『客戶背書』

9、營銷新玩法

玩轉(zhuǎn)六大新營銷——『場(chǎng)景化』、『故事化』 、『粉絲化』、『社群化』、『迭代化』、『參與感』

10、打造粉絲圈層

六步法打造核心粉絲圈層——抓圈子、找渠道、抓領(lǐng)袖、搞活動(dòng)、樹品牌、開放式溝通。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。