【項目背景】

貴州宏財聚農(nóng)投資有限責任公司（以下簡稱“宏財聚農(nóng)”）為貴州宏財投資集團有限責任公司（以下簡稱“宏財集團”）的下屬全資子公司，宏財聚農(nóng)成立于2016年8月24日，注冊資本人民幣1億元，主要經(jīng)營刺梨、中藥材、竹子等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，并積極打造“產(chǎn)、加、銷”一體化產(chǎn)業(yè)鏈，旨在實現(xiàn)助推全市脫貧攻堅和宏財集團轉型跨越的“雙效應”。

【項目意義】

貴州宏財聚農(nóng)投資有限責任公司擁有萬畝良田，為了使旗下產(chǎn)品——刺梨飲料成功上市，需要進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及VI視覺系統(tǒng)設計，于是便有了此次貴州宏財與歐賽斯強強合作的機會。

【服務內容】

一、市場分析

1、中國飲料市場發(fā)展6個階段

2、果汁作為健康性飲料代表，比重不斷上升

目前國內飲料主要分為：碳酸飲料制造、瓶（罐）裝飲用水制造、果汁及果菜汁飲料制造、含乳飲料和植物蛋白飲料制造、固體飲料制造、茶飲料制造及其他飲料制造。

隨著消費群體、消費理念以及消費習慣的轉變，主流消費群體從碳酸飲料過渡到茶飲料后又過渡到包裝水和健康飲料。

從全球果汁市場來看，中國果汁市場在2012-2015年的年復合增長率高達11%，目前中國已成為世界第八大果汁市場，2015年消費量達5.45億升。作為全球第八大100%純果汁市場，中國年人均果汁消費量仍處于較低水平。預計到2018年之前，100%純果汁市場將繼續(xù)保持強勢增長，年復合增長率有望達。

二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

1、品牌定位——第三代水果飲料領導品牌

品牌定位即找到自身差異化優(yōu)勢，搶占消費者用戶心智。

刺梨，隸屬第三代水果，果實內含有豐富的維生素，每100克鮮果的可食用部分含維生素C 2500毫克，維生素P 2909毫克，被稱為“維C之王”、“維P之王”，另外刺梨富含SOD，被稱為“SOD之王”。

市面上已有多款維生素飲料，美容飲料，不宜采取同類訴求。刺梨作為第三代水果代表，能不能搶占第三代水果飲料心智資源呢？根據(jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前市面有刺梨汁，沙棘汁、桑葚等第三代水果飲料，但是他們都是以口味、功能作為訴求點，并未搶占第三代水果飲料訴求點，因此，歐賽斯抓住空白市場，以“第三代水果飲料”切入藍海市場，打造領導品牌。

1）品牌定位——第三代水果飲料領導品牌

2）超級名稱——刺力王

3）超級廣告語——怕油膩，喝刺力王

4）市場定位——第三代水果生榨刺梨果汁

2、品牌銷售路徑

由于當前刺梨全國知名度不高，直接進軍一二線城市，營銷難度大，成本高。因此，歐賽斯建議刺梨飲料可依據(jù)自身資源優(yōu)勢，先進軍區(qū)域和旅游市場，待條件成熟，實力雄厚后，再進軍大流通市場。

3、品牌架構

三、VI視覺傳達系統(tǒng)

1、LOGO含義解析

2、卡通形象解析

3、產(chǎn)品包裝及宣傳設計

三、項目成果

刺梨產(chǎn)研中心，刺梨加工車間建筑面積約為9200平方米，目前已安裝完成5條生產(chǎn)線并已投產(chǎn)，其中榨汁生產(chǎn)線已于2017年9月正式投產(chǎn)，飲料灌裝線已于2017年12月投產(chǎn)，2018年1月飲料正式上市。產(chǎn)品目前在貴州省已全面上市，預計2019年逐步鋪向全國。

預計下半年產(chǎn)研中心還將規(guī)劃布局5條生產(chǎn)線，均為德國進口設備，分別生產(chǎn)PET瓶飲料、易拉罐飲料、刺梨精粉、刺梨餅干、刺梨含片等。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰(zhàn)略與技術驅動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。