公開市場分析(桌面研究)

（1）吃透這個市場：

市場容量：市場空間是多少？

市場的發(fā)展階段：起步期、成長期、高速增長期、成熟期還是衰退期？

行業(yè)格局：壟斷型、分散型、集中型

市場細(xì)分：細(xì)分領(lǐng)域有哪些?

供需狀況：供給和需求充裕的程度？

價值鏈：構(gòu)成行業(yè)的整體價值鏈?zhǔn)侨绾蔚模?/span>

市場競爭情況：主要競爭者、盈利水平？

市場趨勢：市場發(fā)展趨勢是如何的？

（2）尋找市場中的關(guān)鍵的X

每個行業(yè)的關(guān)鍵成功要素不一樣，比如酒水行業(yè)是被電子商務(wù)沖擊比較晚的一個行業(yè)，因為酒水的物流是很大的問題，易燃易爆品，不讓做快遞的。而像京東或者酒仙網(wǎng)它的物流成本一直維持在一個很高的成本，所以對這個行業(yè)很關(guān)鍵的要素是減少物流配送的成本。

（3）市場發(fā)展背后的核心動力

①產(chǎn)品革新；②技術(shù)創(chuàng)新；③營銷革新；④大廠商的進(jìn)入或者退出；⑤技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散；⑥政府政策、法規(guī)的變化

競爭對手分析

競爭對手分析共分為9個步驟，如圖是分析路線圖。這個分析路線圖側(cè)重于企業(yè)前端即營運端的分析。

圖：競爭對手分析路線圖

一個企業(yè)的策略如果是根據(jù)競爭對手策略來制定的話，這個企業(yè)是沒有持續(xù)性的，每個企業(yè)策略應(yīng)該具有企業(yè)自身的特色。分析競爭對手的目的是為了解對手，洞悉對手的市場策略等。

目標(biāo)消費者分析

1. 影響消費者行為的因素

動機(jī)指的是：馬斯洛需求層次理論

2. 目標(biāo)消費者畫像

3.消費者購買決策

4.消費者6H思考

企業(yè)內(nèi)部訪談

（1） 內(nèi)部訪談

（2） 企業(yè)資源稟賦分析

（3） SWOT分析