一、 一場(chǎng)成功的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役

一場(chǎng)成功的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役，以好策略為前提，好內(nèi)容+好創(chuàng)意是制勝法寶， 大數(shù)據(jù)為傳播擴(kuò)散起到強(qiáng)力支撐的作用。

一場(chǎng)成功的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役，至少需要具備四大成功要素：

1、 營(yíng)銷大策略

廣告、營(yíng)銷首先不是一種創(chuàng)意工作，首先是一種關(guān)于消費(fèi)者心智的科學(xué)，營(yíng)銷的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費(fèi)者心智，所以我們要研究品牌的核心價(jià)值是什么？需要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智點(diǎn)是什么？在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品牌如何營(yíng)銷才能有效地占領(lǐng)該消費(fèi)者心智點(diǎn)，采取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？不同的競(jìng)爭(zhēng)策略決定了之后營(yíng)銷的赤裸創(chuàng)意點(diǎn)完全不同，比如采取捆綁第一名的競(jìng)爭(zhēng)策略采用強(qiáng)沖突及挑戰(zhàn)性的創(chuàng)意內(nèi)容；不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略采取自成一派的差異化創(chuàng)意內(nèi)容等等。

2、 赤裸創(chuàng)意點(diǎn)

創(chuàng)意是數(shù)字營(yíng)銷的起點(diǎn)，也是根本；優(yōu)秀的創(chuàng)意才能賦予內(nèi)容自傳播效應(yīng)、病毒傳播的能力，才能真正使用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最大的優(yōu)勢(shì)，赤裸大創(chuàng)意才會(huì)讓這場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役還未開打，就具有了核彈裂變的能力，就如孫子兵法所說，未戰(zhàn)而先勝。

3、 品牌病毒化創(chuàng)意內(nèi)容

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役無疑都是在社會(huì)化媒體上發(fā)起的，也無疑要在手機(jī)端進(jìn)行傳播；而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷最大的區(qū)別在于：廣告失效了。為什么廣告在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)失效呢？道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的主權(quán)被無限放大，用戶可以自主地選擇是不是看廣告，這樣選擇的結(jié)果很自然的是用戶自動(dòng)跳過了廣告；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，用戶不消費(fèi)廣告，而是消費(fèi)內(nèi)容。所以說，電視的時(shí)代是廣告的時(shí)代，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是內(nèi)容的時(shí)代。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代既然是內(nèi)容為王，那么什么樣的內(nèi)容最能有效地領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)分享、轉(zhuǎn)發(fā)、社交方面的優(yōu)勢(shì)呢，無疑是病毒化的品牌創(chuàng)意內(nèi)容。這也就難怪了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能放下身段，和年輕消費(fèi)者玩耍在一起的品牌，往往能卡住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)注意力的入口，在手機(jī)及朋友圈中獲得最大程度地曝光。而這些曝光裹挾著用戶的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享移動(dòng)端得到更大程度地裂變及放大，這無疑就是數(shù)字營(yíng)銷的最大魅力所在。

4、 傳播路徑的選擇

什么樣的品牌病毒內(nèi)容決定了采用怎樣的數(shù)字傳播路徑，可以通過小號(hào)植入、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、跟進(jìn)炒作及官方發(fā)聲的傳播路徑；也可以選擇大號(hào)首發(fā)、制造爭(zhēng)議及沖突、大號(hào)群炒作放大、官方發(fā)聲澄清等傳播路徑?？傊?，不同的傳播內(nèi)容，需要選擇最適合的內(nèi)容傳播路徑，需要對(duì)內(nèi)容的發(fā)酵、裂變、刷屏、留存的極致有深度的了解。

5、 飽和度的資源放大

目前數(shù)字化媒體的資源主要分布在三大生態(tài)系統(tǒng)中，一大生態(tài)系統(tǒng)是BAT的資源矩陣、二大生態(tài)系統(tǒng)是傳統(tǒng)媒體的數(shù)字媒體部分、三大生態(tài)系統(tǒng)是目前興起的自媒體創(chuàng)業(yè)矩陣；品牌創(chuàng)意內(nèi)容在策劃精彩的創(chuàng)意內(nèi)容，選擇了適合傳播路徑后，還需要選擇數(shù)字端最適合的資源（如新榜500強(qiáng)的KOL大號(hào)、自媒體中頭部作者的自媒體矩陣、國(guó)內(nèi)最有影響力的藍(lán)V資源等）進(jìn)行放大，實(shí)施飽和度的攻擊。

二、品牌的自媒體運(yùn)營(yíng)及年度Campaign營(yíng)銷

歐賽斯通過品牌自有媒體（Owned Media）平臺(tái)推出的年度系列病毒化Campaign，形成品牌創(chuàng)意內(nèi)容的分發(fā)能力，通過付費(fèi)媒體和外部KOL資源將流量引到品牌自有媒體，并通過創(chuàng)意內(nèi)容（如創(chuàng)意圖文、線視頻、圖片、音樂、文字內(nèi)容等）進(jìn)行病毒化傳播，放大傳播效果，并將用戶體驗(yàn)創(chuàng)造做為營(yíng)銷活動(dòng)的主體。

三、品牌的年度內(nèi)容營(yíng)銷

品牌內(nèi)容營(yíng)銷的核心目的在于通過品牌關(guān)鍵詞及品牌內(nèi)容部署，完成品牌露出及品牌口碑累積，占領(lǐng)搜索入口，帶來自然流量，并通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，并引發(fā)用戶分享、點(diǎn)評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)、引用等，形成品牌的自傳播能力。內(nèi)容創(chuàng)造有以下的三大方向：

CGC:公司創(chuàng)造內(nèi)容，品牌方公司內(nèi)部的各團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的公司、戰(zhàn)略、新聞、品牌、產(chǎn)品等信息，傳播公司理念及品牌理念，讓品牌成為消費(fèi)者心中專家；
PGC：專業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容，企業(yè)借助第三方如歐賽斯這樣的專業(yè)公司生產(chǎn)的內(nèi)容，乃是發(fā)揮專業(yè)公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容，如品牌價(jià)值類、購(gòu)買理由類、創(chuàng)意病毒類等內(nèi)容；
UGC:用戶創(chuàng)造內(nèi)容，以品牌粉絲為核心，用戶創(chuàng)造的原生口碑內(nèi)容；

四、認(rèn)知性營(yíng)銷

認(rèn)知性營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段。品牌找到了清晰的核心價(jià)值點(diǎn)之后，利用大規(guī)模的廣告飽和攻擊（傳統(tǒng)模式）及系列化的創(chuàng)意營(yíng)銷機(jī)制（數(shù)字化手段），撕起口子創(chuàng)建起這個(gè)品牌在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，那么不僅是單量和銷售量的迅速崛起，而且會(huì)根本性地?cái)[脫同質(zhì)化和純價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，建立起消費(fèi)者心智中的壁壘，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知會(huì)先入為主，一旦形成很難改變。

五、 數(shù)字營(yíng)銷螺線

每一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作為品牌贏得更多資產(chǎn)， (IMP)每一次大循環(huán)讓品牌上升到新高度