摘要

歐賽斯觀點(diǎn)：“藍(lán)海戰(zhàn)略”實(shí)際上是相對邁克爾·波特的競爭理論提出的一種補(bǔ)充策略。其思想的基石是價值創(chuàng)新，是將策略的視角轉(zhuǎn)向了企業(yè)的自身優(yōu)勢以及外部尚未滿足的市場需求。

Blue Ocean Strategy更準(zhǔn)確的翻譯我們認(rèn)為是“藍(lán)海策略”，而非“藍(lán)海戰(zhàn)略”，因?yàn)樵摾碚摬]有上升到企業(yè)的頂層戰(zhàn)略高度。只是企業(yè)在一定階段內(nèi)的具體策略選擇。具體介紹請參看后續(xù)文章《到底是藍(lán)海戰(zhàn)略還是藍(lán)海策略》。

正文

一、“藍(lán)海戰(zhàn)略”的提出

W．錢·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）在2005年出版了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，由商務(wù)印書館出版，吉宓譯。

作者基于對跨度達(dá)100多年、涉及30多個產(chǎn)業(yè)的150個戰(zhàn)略行動的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來。

W.錢·金是歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）波士頓咨詢集團(tuán)布魯斯·D.亨德森戰(zhàn)略和國際管理教席教授。在加入歐洲工商管理學(xué)院之前，他曾是密歇根大學(xué)商學(xué)院的教授。他也是歐洲、美國和亞洲一些跨國公司的董事會成員或顧問。他是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的會員和歐盟的顧問成員。

二、“藍(lán)海戰(zhàn)略”的思想基石

藍(lán)海戰(zhàn)略的基石是價值創(chuàng)新。

藍(lán)海以戰(zhàn)略行動（Strategic Move）作為分析單位，戰(zhàn)略行動包含開辟市場的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目所涉及的一整套管理動作和決定，在研究1880年～2000年30多個產(chǎn)業(yè)150次戰(zhàn)略行動的基礎(chǔ)上，指出價值創(chuàng)新（Value Innovation）是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)最佳實(shí)踐去趕超對手，而是改變產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾；不是一味細(xì)分市場滿足顧客偏好，而是合并細(xì)分市場整合需求。

當(dāng)一個企業(yè)的行動對自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價值主張都產(chǎn)生積極影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省了成本；又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買房價值。隨著時間的延續(xù)，優(yōu)越的價值帶來高銷售額，成就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而使成本進(jìn)一步降低。

三、“藍(lán)海戰(zhàn)略”與紅海戰(zhàn)略的區(qū)別