品牌核心價值推導(dǎo)法則

我們在做完行、敵、我、客四情的調(diào)研，對海量調(diào)研信息進行高度概括及深入分析，我們對調(diào)研信息的洞察與判斷的過程實際上就是對品牌核心價值深度思考及推導(dǎo)的過程。

歐賽斯品牌核心價值推導(dǎo)法則，是一個非常實用，有深度有內(nèi)涵的工具，能幫助策劃人結(jié)構(gòu)化地、科學(xué)化地推導(dǎo)品牌核心價值，這個推導(dǎo)包含五大步驟、四大原則。

沒有核心價值不足以成就品牌。

品牌的核心價值是什么呢？我們分為五步驟推導(dǎo)。

找到品牌核心價值的發(fā)展方向之后，我們就要用四個原則進行篩選，最終推導(dǎo)出品牌核心價值結(jié)果。

五大步驟

第一步：界定行業(yè)品類的發(fā)展趨勢

第二步：深刻洞察消費者的購買驅(qū)動力

第三步：全面分析行業(yè)競爭格局的機會

第四步：深刻分析品牌自身的資源稟賦

第五步：深度探索核心價值的發(fā)展方向

四大原則

原則一：是否可以有效的感染目標(biāo)消費群

原則二：是否與企業(yè)資源相匹配，來支撐這個核心價值點

原則三：是否具有包容力和擴張力

原則四：是否能支撐溢價

我們需要在推導(dǎo)五步驟的過程中，探索核心價值發(fā)展的各種可能，并且用四個原則去篩選它，通過這一系列的篩選下來，留下來的部分，才是可選的那一小塊空間，并且還必須是未被占領(lǐng)的，才是品牌核心價值的最小可選區(qū)域（MSA），在這個最小可選區(qū)域中，最后就能夠鎖定到一個品牌核心價值。

品牌的核心價值一旦找到，它將是品牌戰(zhàn)略定位的核心，它就成為品牌的一個基石。

品牌都是在從核心價值上生長起來的。

在核心價值上，進行長期持續(xù)的投資。只要長期持續(xù)不斷的積累，就會從量變到質(zhì)變，最后達到消費者心智，占領(lǐng)消費者的心智，從而建立品牌。