產品體系配稱：產品結構、大單品策劃、產品價值梯度、優(yōu)勢產品包裝、貨架權力及產品媒體化

產品策略是最大的品牌策略

因為品牌的核心價值需要通過產品這個載體才能讓消費者感知到。

產品配稱子策略的核心研究內容是品牌占領市場的這盤貨是什么 ? 這盤貨的結構是什么 ? 產品線長度是什么？寬度是什么？尖刀產品是是什么？

產品的購買理由是是什么？產品的包裝是什么？如何傳遞品牌核心價值？每一支產品的戰(zhàn)略角色和戰(zhàn)略任務是什么？產品推出的戰(zhàn)略次序是什么？產品如何占領陳列？終端生活化如何做？產品如何媒體化？

德魯客說“企業(yè)經營有且只有一個根本任務，就是創(chuàng)造顧客”，要創(chuàng)造客戶就必須創(chuàng)造客戶價值。高瓴資本的張磊說“創(chuàng)造的價值越大，企業(yè)的規(guī)模越大”。

從產品而言，產品打造的過程本質上是一個以產品為載體創(chuàng)造價值、表現價值及傳遞價值的過程。

產品的開發(fā)是創(chuàng)造價值。產品包裝設計是表現價值。產品的陳列、終端生動化是傳遞價值。

產品選品三原則

要策劃好品牌占領市場的這盤貨，產品的選品要符合以下三個原則：

① 最能強化及傳達品牌定位的（與品牌定位不符合的需要砍掉）；

② 對消費者具有強大購買驅動力、乃至于下達消費指令的；

③ 最容易相對于競爭對手取得優(yōu)勢的。

產品體系配稱策略— 產品與品牌的關系— 產品價值層次設計

產品體系配稱策略我們可以從以下 6 個方面進行規(guī)劃。

（1）產品與品牌的關系?夯實定位

綜上所述，產品開發(fā)的過程本質上是價值發(fā)現及價值創(chuàng)造的過程。

產品體系配稱策略— 從產品結構角度梳理產品線— 大單品策略— 產品價值梯度策劃

（3）從產品結構角度梳理產品線 — 明確每款產品承擔的戰(zhàn)略任務

根據產品定位，通過產品架構規(guī)劃，明確每款產品承擔的戰(zhàn)略任務，讓各產品形成互為犄角之勢，排兵布陣，賣任何一個產品，都是為了賣下一個產品，建立起產品打群架的能力，建立起體系化地進攻及體系化的防守能力。我們把產品架構分為四大類：

（4）大單品策劃 — 通過尖刀單品承擔市場突圍的重任

超級單品開發(fā)背后核心的商業(yè)邏輯是產品力、表現力及傳播力，產品力是產品的內在根本，表現力是外在形象、傳播力是產品自傳播能力。

超級單品核心邏輯：

（5）產品價值梯度策劃 — 通過產品價值梯度提升渠道占領能力

產品線的背后是渠道。

產品線的長度決定了產品進入到從高到低不同渠道的能力。

產品線的寬度決定了產品占領同一個渠道終端貨架能力。

顯而易見，進入的渠道越多，占領的貨架排面越大，則產品銷售機會就越多，也就意味著產品銷售額越高。

不同的產品需要進入不同的渠道，不同的渠道背后是不同的消費者，不同的消費者擁有不同的購買力，不同的購買力背后是不同的價格帶。要建立刷不同渠道流量的能力，就需要拉開產品的價值層次，通過產品價值梯度規(guī)劃，形成完善的產品價格帶部署，讓不同的產品進攻不同渠道，針對不同的購買力，銷售給不同的客戶。

產品體系配稱策略— 產品包裝設計

（6）產品包裝設計 — 靜銷力、價值可視化、貨架思維、高級感、認知優(yōu)勢及信息層次

產品包裝設計只要一個目的，就是贏得產品的靜銷力。

什么是靜銷力，就是沒有人介紹，產品也能自己有效地完成銷售。

產品包裝如何有效地表現價值呢？

① 發(fā)現產品價值、并將購買理由可視化；

- 物理價值購買理由可視化；

- 心理價值購買理由可視化；

② 做好包裝信息層次梳理、做到有效傳達；

③ 獲得陳列優(yōu)勢、在終端跳出來；

④ 包裝媒體化、包裝廣告化。