價(jià)盤體系配稱：四大定價(jià)策略、黃金價(jià)盤突破模型、價(jià)格帶分布、漲價(jià)及降價(jià)、定價(jià)權(quán)

價(jià)格表就是企業(yè)的利潤(rùn)表

價(jià)格決策是老板的最大決策。

價(jià)格的本質(zhì)不是產(chǎn)品賣多少錢，而是消費(fèi)者認(rèn)為值多少錢。

價(jià)格不僅僅是產(chǎn)品本來(lái)一種價(jià)值可視化，也是顧客給自己購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)理由。所以定價(jià)不僅僅是說(shuō)要讓價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)值匹配起來(lái)，更是要能夠洞察到顧客的底層心理是什么，要跟顧客的認(rèn)知匹配起來(lái)，所以設(shè)計(jì)價(jià)格，其實(shí)就是設(shè)計(jì)交易的適配器，它是營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)，不僅關(guān)乎于營(yíng)銷模式，還決定了營(yíng)銷投資和利益的分配。

價(jià)格決定了市場(chǎng)上的卡位，決定了人群定位，價(jià)格設(shè)計(jì)決定利益分配。

很多時(shí)候價(jià)格是顧客選購(gòu)時(shí)候的第一感知媒介。我們拋出了價(jià)格，感興趣的顧客就過(guò)來(lái)看，不感興趣的就可以直接離開(kāi)。自動(dòng)篩選的功能就是起到這個(gè)作用。所以設(shè)計(jì)價(jià)格，就是在設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)攻的行為，挑戰(zhàn)自己的目標(biāo)顧客。

四大定價(jià)策略

以上“滲透定價(jià)法”、“價(jià)值定價(jià)法”、“撇脂定價(jià)法”、“提高錨定定價(jià)法”是四種基本定價(jià)策略，延伸出來(lái)有撇脂長(zhǎng)尾定價(jià)、組合定價(jià)、強(qiáng)滲透定價(jià)七種不同的定價(jià)策略。

黃金價(jià)盤突破模型

目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，決定了中國(guó)目前的產(chǎn)品價(jià)格突破的黃金區(qū)域會(huì)在“高形象優(yōu)價(jià)格”這樣的區(qū)域帶，這個(gè)是由中國(guó)目前國(guó)情決定的，這樣的黃金區(qū)域帶尚會(huì)在國(guó)內(nèi)存在一段時(shí)間，隨著中國(guó)人均 GDP 進(jìn)入發(fā)到國(guó)家行業(yè)，則消費(fèi)者愿意支付的心理價(jià)值因素會(huì)進(jìn)一步上移，黃金區(qū)域帶會(huì)上升。

價(jià)格帶分布策略

價(jià)格表其實(shí)就是企業(yè)的利潤(rùn)表，而決定這個(gè)利潤(rùn)表的核心在于價(jià)格帶分布。

價(jià)格帶要考慮常銷產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品四大產(chǎn)品維度。

價(jià)格帶的設(shè)計(jì)，也要符合產(chǎn)品組合的策略，和產(chǎn)品匹配。這個(gè)時(shí)候就要考慮到，我們的常銷產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品是什么？要和不同產(chǎn)品的戰(zhàn)略任務(wù)匹配起來(lái)，這樣的話才能更好的完成銷售的任務(wù)。

漲價(jià)和降價(jià)的策略

一切漲價(jià)行為，必須要先改變價(jià)值的感知方式。

定價(jià)權(quán)的秘密

定價(jià)權(quán)的本質(zhì)是你創(chuàng)造了獨(dú)特的消費(fèi)者價(jià)值消費(fèi)者所給予你的收入回報(bào)。

你創(chuàng)造的消費(fèi)者價(jià)值越強(qiáng)，你的定價(jià)權(quán)就越穩(wěn)固。

一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)者價(jià)值的可以從三個(gè)方面來(lái)看，第一個(gè)是功能價(jià)值，第二個(gè)是體驗(yàn)價(jià)值，第三個(gè)是情感價(jià)值，其中功能價(jià)值是產(chǎn)品的物化屬性，而體驗(yàn)價(jià)值與非體驗(yàn)價(jià)值是產(chǎn)品的非物化屬性，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及消費(fèi)者收入水平的提高，對(duì)物的擁有及功能性消費(fèi)的滿足程度已經(jīng)越來(lái)越高，甚至飽和，非物化屬性的消費(fèi)大門剛剛開(kāi)啟，前景巨大，其消費(fèi)比例在消費(fèi)者總消費(fèi)中會(huì)不斷提升，而其中蘊(yùn)藏著大量創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)者價(jià)值的機(jī)會(huì)，這也就意味著中國(guó)品牌的大門剛剛開(kāi)啟。