歐賽斯方法論：

歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解與洞察構筑獨一無二的方法論體系。

本期內容

如何讓我們的溝通具有深度說服力

一、真知灼見

（1）本質上，成功是偶然，失敗是必然。

中國每年約有100萬家企業(yè)倒閉，平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉。中國4000多萬中小企業(yè)，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。換言之，中國超過98%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都會走向死亡。所以說，浩浩蕩蕩的中國創(chuàng)業(yè)大潮之下，失敗是必然，成功是偶然。

（2）只有少數人能找到底層規(guī)律，找到成功路徑。

品牌咨詢服務中，企業(yè)客戶要的是解決方案。而解決問題的方案中，999種是觀點、偏好、或只看到了局部，只有1種解決方案，是對底層規(guī)律的洞察，我們把它找出來了，就是真知灼見。

認知事物更加底層的結構與規(guī)律。例如企業(yè)經營的領域是如何產生的？影響這個領域發(fā)展的基本動力是什么？有哪些規(guī)律會普遍地影響這些事物？這就像在深刻理解一場戰(zhàn)役為什么爆發(fā)，會以什么樣的脈絡發(fā)展，其中起決定作用的因素究竟是什么一樣。

抗日戰(zhàn)爭初期，多數人還在討論中日之間的武器差異、國力差距的時候，毛澤東就思考到了底層的規(guī)律：中日戰(zhàn)爭的底層決定因素，是中國戰(zhàn)略空間的廣闊與日本需要速戰(zhàn)速決的壓力。所以，影響戰(zhàn)爭的基本動力結構是空間和時間的博弈。如果能夠促進以空間換時間的結構發(fā)展，那么戰(zhàn)略局勢將對中國大大有利，而對日本極為不利。所以，毛主席的《論持久戰(zhàn)》就成為經典的戰(zhàn)略研判著作。

大多數人都只能闡釋觀點和表達意見，只有頂級優(yōu)秀的人思考底層邏輯，能找到底層規(guī)律。看清了本質，才能抓住工作的要點！歐賽斯作為一個品牌戰(zhàn)略咨詢公司，給企業(yè)提供的策略、建議、出的解決方案都是切中要害的，穿過復雜的商業(yè)叢林，找到底層規(guī)律，找到企業(yè)問題的關鍵并給出答案，給出成功路徑。

（3）真知灼見就是致勝之道。

在戰(zhàn)爭年代意味著生死，在商戰(zhàn)年代也意味著生死。我們和客戶要講100句話，可能沒有1句是真知灼見；我們可能套用了10個模版，但可能沒有表述一個真知灼見。

什么是真知灼見？是底層規(guī)律的真正知道，確實看見。

為什么真知灼見如此稀缺？因為深度分析能力及深度思維能力是超級稀缺的，因為深度商業(yè)見解力及深度商業(yè)判斷力是超級稀缺的。

歷朝歷代，一流的智力資本是遠遠少于勇力資本的。得張飛得不了天下，得諸葛亮才能得天下。

在超競爭時代，成功是如此稀缺，以至于成為少數人的特權；在超競爭時代，所有企業(yè)都在尋找一個答案：商業(yè)致勝之道。真知灼見就是致勝之道。因為咨詢的本質是知識。以專業(yè)知識解決客戶問題的能力，是咨詢公司的立身之本。

在跟客戶洽談中，通過對行業(yè)的真知灼見，超越客戶認知邊界，達到專業(yè)觸動，是歐賽斯贏得客戶信任，建立合作關系的根本。

二、優(yōu)秀管理者和普通管理者的區(qū)別

優(yōu)秀管理者和普通管理者的區(qū)別在于思維技能：深度分析能力、深度思維能力。

羅伯特·卡茨，美國著名的管理學學者，曾在哈佛商業(yè)評論（HBR）發(fā)表《有效管理者的技能》一文。他提出：成功的管理人員，需要同時具備三個基本管理技能：專業(yè)技能、人際關系技能概念思維技能。

1. 技術技能 - 指使用某一專業(yè)領域內有關的工作程序、技術和知識來完成組織任務的能力。如工程師、會計、技術員等。技術技能強調內行領導。

2．人際技能 - 指與處理人際關系有關的技能。如人際交往等。

3．概念思維技能 - 是指能夠洞察企業(yè)與環(huán)境相互影響的復雜性，并在此基礎上加以分析、判斷、抽象、概括，并迅速作出決斷的能力。具體包括：系統(tǒng)性、整體性能力，識別能力，創(chuàng)新能力，抽象思維能力。

概念思維技能：高度、深度、遠度、透度，即歐賽斯的四看原則：看高、看遠、看深、看透。本質是找到核心規(guī)律、抓住主要矛盾、抓住核心要素。

愛因斯坦說：“我們無法在制造問題的同一個思維層次上解決這個問題?！?/span> 也就是說，要解決問題，需要思維上的升級，否則問題很難得到解決。越優(yōu)秀，越高層的管理者，需要的概念思維技能力越高。

三、優(yōu)秀策劃人的能力模型

以真知灼見的標準做每個項目

深度積累 → 大量信息 → 知識購買 → 深度思考 → 大膽假設 → 小心求證 →排除不能 → 鎖定可能 → 找到路徑。

真知灼見是最有說服力的，真知灼見是歐賽斯的項目標準，也是歐賽斯想構建的真正的核心競爭力！歐賽斯希望通過“真知灼見”的品牌咨詢服務，真正幫助企業(yè)插上一個確實有效的超級品牌增長引擎，幫助客戶解決問題和創(chuàng)造價值，最終幫助客戶找到商業(yè)致勝之道，贏得商業(yè)勝利。