會(huì)議主題：徹底的專(zhuān)業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化 

2021 Q1季度總結(jié)會(huì)

參會(huì)人員：歐賽斯CEO、COO、各事業(yè)部總監(jiān)、各項(xiàng)目部總監(jiān)及明星會(huì)精英們

會(huì)議時(shí)間：2021年5月30日 全天

會(huì)議地址：上海江蘇飯店

5月30日，歐賽斯召開(kāi)2021年第1季度總結(jié)會(huì)，歐賽斯CEO何支濤、COO李炎明、各事業(yè)部總監(jiān)、各部門(mén)總監(jiān)及明星會(huì)精英們等參與了會(huì)議。

徹底的專(zhuān)業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化

大會(huì)伊始，歐賽斯CEO何總作了“徹底的專(zhuān)業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化”的主題演講。

演講的開(kāi)頭，何總提到了阿蒙森效應(yīng)......1911年12月15日，阿蒙森團(tuán)隊(duì)率先抵達(dá)南極點(diǎn)，插上挪威國(guó)旗。阿蒙森團(tuán)隊(duì)因成為人類(lèi)史上第一支抵達(dá)南極點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)而被人記住。阿蒙森考察南極最重要的成功要素：日行20英里原則，就是不管天氣好壞，阿蒙森團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持每天前進(jìn)大概20公里。正是由于阿蒙森堅(jiān)持“日行20英里”的原則，從而在逆境中保持信心，在失控的環(huán)境中保持自制力，在遭遇破壞性打擊時(shí)盡量減少災(zāi)難發(fā)生的可能，最終成功穿越嚴(yán)酷的南極雪地。本質(zhì)上每個(gè)人都可以憑借阿蒙森效應(yīng)成功，但真正能做到的少之又少，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能做到的就更少了。

我們無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)，但是我們可以創(chuàng)造未來(lái)，何總說(shuō)到，阿蒙森效應(yīng)體現(xiàn)的就是持之以恒、日復(fù)一日的堅(jiān)持力量，也就是歐賽斯經(jīng)常提到的“結(jié)營(yíng)寨、打呆仗”。歐賽斯一直以來(lái)采取的是求笨的發(fā)展方式，即持續(xù)做能比別人更難的事情，日日不斷、水滴石穿。歐賽斯把每一次與客戶(hù)的交流、提案都當(dāng)作知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)迭代，在實(shí)踐中總結(jié)出真知，并將真知重新應(yīng)用于商業(yè)實(shí)踐。

何總指出，對(duì)于品牌咨詢(xún)行業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)是一切競(jìng)爭(zhēng)的根本，拼的是以專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決企業(yè)客戶(hù)問(wèn)題的能力，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)解決企業(yè)客戶(hù)問(wèn)題并引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的能力。專(zhuān)業(yè)源于密度，而歐賽斯求笨的背后就是密度積累，這密度包含了持續(xù)學(xué)習(xí)的時(shí)間密度、持續(xù)作業(yè)積累的知識(shí)密度以及公司的人才密度。密度力就是專(zhuān)業(yè)力，徹底的專(zhuān)業(yè)化，讓每一天的專(zhuān)業(yè)積累變成員工或企業(yè)不可阻擋的專(zhuān)業(yè)力量。博觀而約取，厚積而薄發(fā)。品牌咨詢(xún)行業(yè)沒(méi)有捷徑可行，只有日復(fù)一日的堅(jiān)持和積累，這是成就專(zhuān)業(yè)的根本。專(zhuān)業(yè)強(qiáng)了，其他的一切將紛至沓來(lái)。

產(chǎn)品力就是營(yíng)銷(xiāo)力。何總表示，從公司層面來(lái)說(shuō)，我們要在每一個(gè)模塊上積累我們的知識(shí)，形成一個(gè)產(chǎn)品服務(wù)，并把這個(gè)產(chǎn)品不斷地迭代、積累、強(qiáng)化、沉淀到我們組織內(nèi)部，讓每一個(gè)歐賽斯員工都能找到并掌握每一模塊的知識(shí)產(chǎn)品，從而在服務(wù)不同的企業(yè)客戶(hù)時(shí)，能夠選取這些知識(shí)模塊，把它組合起來(lái)，為客戶(hù)解決對(duì)應(yīng)的商業(yè)問(wèn)題。

歐賽斯目前有六大產(chǎn)品化動(dòng)作：每日摯識(shí)一創(chuàng)、每周總監(jiān)群創(chuàng)、每年一個(gè)超級(jí)案例、做好每個(gè)案例、把優(yōu)秀的案例說(shuō)透、深度書(shū)籍創(chuàng)作。徹底的產(chǎn)品化，讓每一天積累知識(shí)產(chǎn)品的力量，將內(nèi)部工作MBA化，知識(shí)產(chǎn)品沉淀，組織能力完善，這是歐賽斯的優(yōu)勢(shì)所在，也是其它咨詢(xún)公司很難超越的。

咨詢(xún)公司成功有三大底層邏輯，何總說(shuō)到，第一是思維方式邏輯，即咨詢(xún)公司所有的咨詢(xún)顧問(wèn)、專(zhuān)家，都需要有一套很清晰的底層思維的能力，這個(gè)能力是其工作最根本的基礎(chǔ)；第二是解決方法邏輯，即基于思維能力，需要有解決方法的邏輯；第三是構(gòu)建致勝模型。在致勝模型上面比如IBM有IPD，一個(gè)產(chǎn)品為中心的商業(yè)致勝的模型，有BLM，是一個(gè)以戰(zhàn)略為中心幫助企業(yè)商業(yè)致勝的模型。

那么，歐賽斯成功的三大底層邏輯，何總總結(jié)為耗散模型邏輯、咨詢(xún)模型邏輯和底層創(chuàng)新邏輯。第一個(gè)耗散模型邏輯，指的是一個(gè)系統(tǒng)要持續(xù)不斷地對(duì)外交換能量，交換能量的系統(tǒng)是一個(gè)開(kāi)放性的系統(tǒng)，它可以讓系統(tǒng)達(dá)到熵減目的。而一個(gè)封閉的系統(tǒng)，它的熵值是會(huì)不斷地提升的，所以耗散模型才能讓咨詢(xún)公司始終有活力，始終往上增長(zhǎng)，始終向上突破。

第二個(gè)咨詢(xún)模型，歐賽斯為企業(yè)客戶(hù)提供以品牌為中心的商業(yè)致勝體系，即歐賽斯超級(jí)品牌引擎®。這是歐賽斯近10年來(lái)商業(yè)實(shí)踐總結(jié)沉淀出來(lái)的理論體系、方法體系。

第三個(gè)底層創(chuàng)新邏輯，指的是歐賽斯是自上而下在推動(dòng)方法體系的迭代和晚上，同時(shí)也在自下而上去建立業(yè)務(wù)操作中的最佳商業(yè)實(shí)踐。我們讓團(tuán)隊(duì)在做項(xiàng)目的過(guò)程中，把最佳的實(shí)踐能夠持續(xù)不斷地總結(jié)出來(lái)，構(gòu)建知識(shí)性的產(chǎn)品，把知識(shí)性的產(chǎn)品沉淀下來(lái)去優(yōu)化我們的方法體系，從理論到實(shí)踐、從實(shí)踐到理論能夠形成一個(gè)循環(huán)，構(gòu)建一個(gè)底層創(chuàng)新的業(yè)務(wù)邏輯。

最后，何總表明，歐賽斯給大家搭建了一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的平臺(tái)，未來(lái)希望能通過(guò)傳、幫、帶，篩選出新一代的領(lǐng)導(dǎo)人，讓綜合能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才脫穎而出，讓優(yōu)秀的人成為最好的自己。工作即產(chǎn)品，創(chuàng)作即專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)即閉環(huán)，何總期待歐賽斯每個(gè)人都能日日不斷、月月不絕，在歐賽斯搭建的這個(gè)平臺(tái)上，以樸拙真誠(chéng)的態(tài)度，一起創(chuàng)造更高的價(jià)值。

卓有成效的專(zhuān)業(yè)力、系統(tǒng)力、成長(zhǎng)力

歐賽斯COO李炎明李總做了主題為“卓有成效的專(zhuān)業(yè)力、系統(tǒng)力、成長(zhǎng)力”的線(xiàn)上演講。李總首先跟大家分享了BD的要點(diǎn)，并對(duì)2021 Q1季度各項(xiàng)目組的BD工作進(jìn)行了全面的回顧、分析和總結(jié)，接著針對(duì)“專(zhuān)業(yè)力、系統(tǒng)力、成長(zhǎng)力”主題，展開(kāi)了詳細(xì)講解。

李總指出，歐賽斯只專(zhuān)注于一個(gè)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)力。即“品牌專(zhuān)業(yè)知識(shí)+公司經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)+溝通能力”的打造。歐賽斯項(xiàng)目組每個(gè)小伙伴都要深入到每個(gè)項(xiàng)目持續(xù)積累商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要不斷積累理論厚度，在每次與客戶(hù)洽談時(shí)，超越客戶(hù)認(rèn)知邊界，帶來(lái)專(zhuān)業(yè)上的觸動(dòng)，從而跨越信任壁壘，形成合作。

歐賽斯注重培養(yǎng)一個(gè)點(diǎn)：系統(tǒng)力。各領(lǐng)域的高手都有各自的系統(tǒng)力，其表現(xiàn)是在紛繁復(fù)雜的事物中，憑借自身強(qiáng)大的系統(tǒng)思考結(jié)構(gòu)，快速抓取重要信息，找到問(wèn)題的本質(zhì)，采取多元化靈活的方式解決問(wèn)題。而一般人是很難快速看到問(wèn)題的本質(zhì)的，多在表面下功夫，很難入門(mén)道。擁有系統(tǒng)性思維，能夠洞察事物的本質(zhì)，看到別人看不到的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)事物背后的規(guī)律，找到最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，最底層的邏輯，而這也正是品牌咨詢(xún)從業(yè)人員最需要具備的深層思維能力。除了擁有系統(tǒng)化思維之外，對(duì)于歐賽斯超級(jí)品牌引擎®品牌商業(yè)制勝體系模式的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和掌握也是每個(gè)歐賽斯人服務(wù)好企業(yè)客戶(hù)的根本前提。

歐賽斯平臺(tái)目標(biāo)就一個(gè)點(diǎn)：成長(zhǎng)力，提升員工成長(zhǎng)力。成長(zhǎng)力是一個(gè)人持續(xù)成長(zhǎng)的能力，成長(zhǎng)力決定職業(yè)發(fā)展速度和高度，成就事業(yè)的杠桿。成長(zhǎng)的力量是強(qiáng)大的，李總跟大家分享了“深度學(xué)習(xí)機(jī)器”王興(美團(tuán)網(wǎng)CEO)和藍(lán)色光標(biāo)老板孫陶然的故事。真正決定你人生高度的,是深度學(xué)習(xí)能力，李總說(shuō)到，“深度學(xué)習(xí)，持續(xù)成長(zhǎng)”，才能通向更美好的未來(lái)。

自我成長(zhǎng)體系有三個(gè)層面，李總跟大家分享到，第一個(gè)是決定性的意識(shí)層面，要有自我成長(zhǎng)的意識(shí)，在此基礎(chǔ)上才能認(rèn)知升級(jí)，形成自己的思維方式和思維方法。第二個(gè)是實(shí)踐性層面，指在行動(dòng)上，可以在商業(yè)實(shí)踐中應(yīng)用工具與方法，并會(huì)根據(jù)實(shí)踐來(lái)調(diào)試、迭代方法。第三是獲取資源的支持性層面，可以從書(shū)籍、資料中獲取，或者向?qū)＜?/span>、老師、同事、同行學(xué)習(xí)。

提到自我成長(zhǎng)，李總說(shuō)，歐賽斯也給每個(gè)員工提供了很好的平臺(tái)，在歐賽斯成長(zhǎng)的職業(yè)臺(tái)階圖其實(shí)是非常清晰的，員工在歐賽斯的成長(zhǎng)是不設(shè)限的。

演講的最后，李總提到美國(guó)歷史上有一位名叫卡爾文·柯立芝的總統(tǒng)，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“商業(yè)是美國(guó)人的頭等大事”。企業(yè)生涯四十年的中國(guó)建材董事長(zhǎng)宋志平也說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“中國(guó)的事業(yè)就是企業(yè)”，而我們歐賽斯自成立以來(lái)，就只做一件事，即為企業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。歐賽斯是以品牌為中心為企業(yè)提供商業(yè)解決方案，幫助企業(yè)一起成功。最后，李總希望歐賽斯所有小伙伴能夠一起，以實(shí)效真正幫助到企業(yè)成長(zhǎng)，助力中國(guó)的事業(yè)發(fā)展。

會(huì)上，歐賽斯各部門(mén)總監(jiān)就“徹底的專(zhuān)業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化”主題一一做了演講發(fā)言。

(歐賽斯SU部門(mén)總監(jiān)演講發(fā)言)

會(huì)議最后，歐賽斯參會(huì)的各精英員工應(yīng)邀做了輪流發(fā)言，每個(gè)人都分享了自己對(duì)于公司、對(duì)于項(xiàng)目、對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的一些感想和建議。

咨詢(xún)業(yè)是知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)。面對(duì)完全成熟的外國(guó)咨詢(xún)業(yè)，中國(guó)的咨詢(xún)業(yè)其實(shí)還相當(dāng)“年輕”。借用何總的話(huà)“工作即產(chǎn)品，創(chuàng)作即專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)即閉環(huán)”，未來(lái)的日子里，歐賽斯所有人將再接再厲，繼續(xù)努力, 實(shí)現(xiàn)“徹底的專(zhuān)業(yè)化、徹底的產(chǎn)品化、徹底的閉環(huán)化”，并期待能夠利用歐賽斯超級(jí)品牌引擎®的力量，與企業(yè)家一起，為中國(guó)企業(yè)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展賦能。