歐賽斯精英訪談｜資深策劃經(jīng)理 張寅宇
員工訪談是企業(yè)文化中不可忽略的。每一位公司人員都是企業(yè)發(fā)展的DNA，它決定了公司的性格和命運。他們也許只是員工中普通的一員，但他們用工作表現(xiàn)與態(tài)度詮釋著企業(yè)文化與理念。
在歐賽斯優(yōu)秀企業(yè)文化的激勵下，涌現(xiàn)出了很多愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀員工！他們把活力獻給了歐賽斯，將激情燃燒在工作上，給我們樹立了值得借鑒和學(xué)習(xí)的榜樣！為此，歐賽斯開展了定期的「員工訪談」活動，分享小伙伴們在歐賽斯這些年的成長之路，分享他們對工作、對事業(yè)的職場感悟，以及關(guān)于品牌、市場營銷等看法和想法。
本期出場人物
歐賽斯資深策劃經(jīng)理 張寅宇
個人簡介：8年品牌營銷策劃經(jīng)驗，擅長品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌認知構(gòu)建
服務(wù)客戶：惠氏、尤妮佳、白象食品、和路雪、肌美精、五芳齋、雙匯等
個人信條：技多不壓身
Q1：首先跟大家分享一下，你在來到歐賽斯之前的一些經(jīng)歷吧。
張：在加入歐賽斯之前，我也一直在國際4A廣告公司、國內(nèi)知名品牌咨詢公司從事著品牌營銷策劃類的工作。既為世界500強知名品牌進行過品牌升級，也為初創(chuàng)品牌進行過從0到1的品牌建設(shè)。從事這一行至今約有10年了。
Q2：聽說你開始是計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，后來是語言教育溝通學(xué)專業(yè)，專業(yè)的跨度對你現(xiàn)在的職業(yè)發(fā)展有什么影響？
張：這個問題我認為在現(xiàn)代營銷時代中并不存在跨度的說法。營銷是一門綜合學(xué)問，包含了認知科學(xué)、溝通學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、市場營銷學(xué)、計算機科學(xué)等多方面的學(xué)術(shù)知識整合，特別是當營銷步入數(shù)字時代后，基于計算機科學(xué)的營銷手段層出不窮。比如我們所熟知的H5、社交拼團、AR等，這些都成為了營銷數(shù)字化手法。
所以未來的營銷趨勢一定是無明顯學(xué)術(shù)界限的多領(lǐng)域知識整合。想成為一名優(yōu)秀的營銷人，必須熟知各領(lǐng)域知識學(xué)問并應(yīng)用到實戰(zhàn)中，這也是我作為營銷策劃人在職業(yè)發(fā)展中所追求的。
Q3：根據(jù)您之前的經(jīng)歷，服務(wù)過很多像五芳齋、肌美精、雙匯等大品牌，有豐富的品牌全案經(jīng)驗，請談?wù)劮?wù)過的客戶中印象比較深刻的案例。
張：那就來說說肌美精吧。肌美精原本是日本本土非常人氣的大眾面膜品牌，但在進駐中國市場時，因為關(guān)稅和代理商利潤等原因，使得國內(nèi)零售價格大幅上漲，這也打破了原本的性價比平衡，使得品牌失去了大眾面膜的占位支撐點。而國內(nèi)的一葉子、御泥坊這些品牌單價要低很多，都在占領(lǐng)國民面膜形象。并且，由于市場環(huán)境和消費習(xí)慣的不同，也就意味著肌美精在中國發(fā)展的策略必須不同于日本本土。
在綜合考量了肌美精的優(yōu)勢后發(fā)現(xiàn)，日本本土品牌在國際上具有高品質(zhì)認可度，日本產(chǎn)品=高品質(zhì)產(chǎn)品顯然已在國內(nèi)完成教育，這也是肌美精品牌在國內(nèi)最大的機會點。而成就高品質(zhì)背后的原因是被公認的日本匠人精神、極高品質(zhì)的原料和工藝技術(shù)等。雖然肌美精在日本是大眾面膜品牌，但與國內(nèi)的大眾面膜品牌相比，原料、工藝、精細度等品質(zhì)段位還是有較大優(yōu)勢的。在這樣的背景下，為肌美精品牌提出了大中華戰(zhàn)略，定義和卡位輕奢面膜市場，與國內(nèi)這種大眾面膜品牌和高端面膜品牌形成差異化競爭。
Q4：來到歐賽斯已經(jīng)幾個月了，談?wù)勀愕母惺堋＃üぷ?、生活、同事?/strong>
張：我覺得歐賽斯是個非常棒的平臺，很有魅力。這里云集了眾多企業(yè)管理和市場營銷高手，大家都有各自擅長的知識和經(jīng)驗領(lǐng)域，也樂意分享交流、相互學(xué)習(xí)。在這里完全感受不到集權(quán)主義，同事之間無論職位如何都是相互尊重平等的，團隊建設(shè)內(nèi)容也非常豐富。
給我最大感受是，在這里并不是孤軍奮戰(zhàn)，無論是工作還是生活上，在遇到困難時總會有一群小伙伴給予幫助，大家都是以“共同成長”的心態(tài)在一起工作、一起學(xué)習(xí)、一起交流生活。很棒。
Q5：作為歐賽斯資深策劃經(jīng)理，你如何理解歐賽斯超級品牌引擎方法論？如何將這套方法論運用到工作里去的？
張：歐賽斯超級品牌引擎方法論是一個非常完整的開放式方法體系。超級品牌引擎的16字訣：市場-洞察-判斷-戰(zhàn)略-策略-表現(xiàn)-配稱-要務(wù)，覆蓋了研究分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)術(shù)打發(fā)、執(zhí)行落地多個層面。方法涉及的內(nèi)容非常細致，研究非常有深度，能實現(xiàn)一個從品牌頂層規(guī)劃到落地的完整性。
個人人為，任何品牌若想真正實現(xiàn)在市場中的超級競爭力，一套高度完整的、體系化的攻堅方法必不可少。為什么這么說？舉個例子，有一種娛樂游戲叫拷貝不走樣，但真正能做到最終做到不走樣的微乎其微。從溝通學(xué)角度來看，拷貝不走樣其實也在說明一個信息傳遞的問題：信息傳遞遞減效應(yīng)。任何信息隨著過程參與方的增加，每一層級易產(chǎn)生10%左右的變形。而歐賽斯超級品牌引擎方法論就是為緩解這樣問題的而誕生。從源頭制定一站式的攻堅方法標準，減少過程參與方數(shù)量，使信息傳遞有效率得到最大化。
為什么說歐賽斯超級品牌引擎方法論又是開放式的？因為超級品牌引擎方法論明確了品牌營銷結(jié)構(gòu)的完整性，但在工作中的應(yīng)用又是根據(jù)客戶品牌具體情況所定制的，以什么維度驅(qū)動致勝完全取決于品牌在市場中的課題，這些都是來自于對市場的深度研究而非方法論本身的規(guī)定。
Q6：對于想提升市場營銷及品牌策劃管理能力的人來說，你有何建議?
張：建議不敢當，還是說說感想吧！我覺得想要提升營銷策劃管理能力，一定要做到“一靜四多”：靜如止水，多學(xué)識、多應(yīng)用、多實踐、多優(yōu)化。首先，一個優(yōu)秀的策劃人需要有很平靜、很堅定的信念，這樣才能沉下心把市場看清、看透、洞察到最根本的問題所在。其次是需要有更多的學(xué)識來找到市場破局點，將學(xué)識轉(zhuǎn)化為可應(yīng)用的市場解決方案，通過更多實踐和總結(jié)不斷自我能力優(yōu)化。營銷策劃能力是一個循環(huán)的過程，并不是通過幾個策劃案就能快速提升，所以也注定了營銷策劃能力是一個長期積累的能力，需要有更多耐心、更高的覺悟、更強的專注力去投入、去演繹、去檢驗，去總結(jié)。
Q7：除了工作外，你還有哪些興趣愛好？
張：看書、做飯、旅游、看展等。
Q8：對畢業(yè)后想進入品牌咨詢行業(yè)的年輕人，有什么想說的？
張：品牌咨詢是一件非常有趣的事，你會發(fā)現(xiàn)每一個經(jīng)手的品牌都非常不同，沒有那些機械化流水線的內(nèi)容，對自我能力提升和價值實現(xiàn)有著非常大的促進作用；品牌咨詢也是一件非常有挑戰(zhàn)的事，你需要突破學(xué)識，不斷挑戰(zhàn)自我的極限，嘗試用創(chuàng)新思維打開市場；品牌咨詢還是一件非常有前途的事，只要有品牌存在，就少不了品牌咨詢行業(yè)的身影。
在這個行業(yè)中，你可以獲得敏銳的洞察力、廣闊的知識力、創(chuàng)新的思維力、精準的投資力。如果要從事品牌咨詢行業(yè)，需要從一開始就要注重工作中的每一個細節(jié)，通過自我的不斷提升，從量變實現(xiàn)質(zhì)變。這也注定了品牌咨詢無法讓你在短期內(nèi)獲得較高的收入，但長期的知識積累會賦予高收入變現(xiàn)的無限可能。
長江后浪推前浪，品牌咨詢行業(yè)的未來必定是你們新生代的天下。加油！年輕的小伙伴，歡迎加入歐賽斯。
