回首2017年，數(shù)字技術(shù)帶來的新鮮應(yīng)用和新鮮模式引導(dǎo)人們不斷探索，消費(fèi)升級(jí)跨越地域和階層局限，廣泛發(fā)生在各個(gè)消費(fèi)群體與生活圈層中。營銷層面，IP元年、VR元年、小程序元年、短視頻元年等概念讓人眼花繚亂。

2018年，我們面對(duì)的是數(shù)字營銷的新紀(jì)元。相關(guān)機(jī)構(gòu)從數(shù)字營銷環(huán)境、消費(fèi)者洞察、營銷機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、行動(dòng)指南等方面，預(yù)測2018年度數(shù)字營銷行業(yè)趨勢，提出技術(shù)隱性創(chuàng)新、消費(fèi)新原力覺醒、以“投資”心態(tài)跟進(jìn)營銷熱點(diǎn)等洞察與行動(dòng)建議，助力營銷人站在數(shù)字營銷新紀(jì)元的起點(diǎn)，不僅去創(chuàng)造廣告的“Big Idea”，而是重新創(chuàng)造營銷本身。

歐賽斯作為中國第一家數(shù)字化品牌全案服務(wù)公司，對(duì)如何大打一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役，為企業(yè)、品牌創(chuàng)造更高的價(jià)值，歐賽斯有獨(dú)到的見解和方略。

一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役，以好策略為前提，好內(nèi)容+好創(chuàng)意是制勝法寶，大數(shù)據(jù)為傳播擴(kuò)散起到強(qiáng)力支撐的作用。一場成功的數(shù)字營銷戰(zhàn)役，至少需要具備五大成功要素：

一、營銷大策略

廣告、營銷首先不是一種創(chuàng)意工作，而是一種關(guān)于消費(fèi)者心智的科學(xué)，營銷的本質(zhì)是要占領(lǐng)消費(fèi)者心智，所以我們要研究品牌的核心價(jià)值是什么？需要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智點(diǎn)是什么？在目前的競爭環(huán)境中，品牌如何營銷才能有效地占領(lǐng)該消費(fèi)者心智點(diǎn)，采取怎樣的競爭策略？不同的競爭策略決定了之后營銷的赤裸創(chuàng)意點(diǎn)完全不同，比如采取捆綁第一名的競爭策略采用強(qiáng)沖突及挑戰(zhàn)性的創(chuàng)意內(nèi)容；不對(duì)稱競爭的差異化競爭策略采取自成一派的差異化創(chuàng)意內(nèi)容等等。

二、赤裸創(chuàng)意點(diǎn)

創(chuàng)意是數(shù)字營銷的起點(diǎn)，也是根本；優(yōu)秀的創(chuàng)意才能賦予內(nèi)容自傳播效應(yīng)、病毒傳播的能力，才能真正使用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大的優(yōu)勢，赤裸大創(chuàng)意才會(huì)讓這場數(shù)字營銷戰(zhàn)役還未開打，就具有了核彈裂變的能力，就如孫子兵法所說，未戰(zhàn)而先勝。

三、品牌病毒化創(chuàng)意內(nèi)容

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字營銷戰(zhàn)役無疑都是在社會(huì)化媒體上發(fā)起的，也無疑要在手機(jī)端進(jìn)行傳播；而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營銷最大的區(qū)別在于：廣告失效了。為什么廣告在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)失效呢？道理很簡單，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的主權(quán)被無限放大，用戶可以自主地選擇是不是看廣告，這樣選擇的結(jié)果很自然的是用戶自動(dòng)跳過了廣告；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，用戶不消費(fèi)廣告，而是消費(fèi)內(nèi)容。所以說，電視的時(shí)代是廣告的時(shí)代，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是內(nèi)容的時(shí)代。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代既然是內(nèi)容為王，那么什么樣的內(nèi)容最能有效地領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)分享、轉(zhuǎn)發(fā)、社交方面的優(yōu)勢呢，無疑是病毒化的品牌創(chuàng)意內(nèi)容。這也就難怪了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能放下身段，和年輕消費(fèi)者玩耍在一起的品牌，往往能卡住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)注意力的入口，在手機(jī)及朋友圈中獲得最大程度地曝光。而這些曝光裹挾著用戶的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享移動(dòng)端得到更大程度地裂變及放大，這無疑就是數(shù)字營銷的最大魅力所在。

四、傳播路徑的選擇

什么樣的品牌病毒內(nèi)容決定了采用怎樣的數(shù)字傳播路徑，可以通過小號(hào)植入、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、跟進(jìn)炒作及官方發(fā)聲的傳播路徑；也可以選擇大號(hào)首發(fā)、制造爭議及沖突、大號(hào)群炒作放大、官方發(fā)聲澄清等傳播路徑?？傊?，不同的傳播內(nèi)容，需要選擇最適合的內(nèi)容傳播路徑，需要對(duì)內(nèi)容的發(fā)酵、裂變、刷屏、留存的極致有深度的了解。

五、飽和度的資源放大

目前數(shù)字化媒體的資源主要分布在三大生態(tài)系統(tǒng)中，一大生態(tài)系統(tǒng)是BAT的資源矩陣、二大生態(tài)系統(tǒng)是傳統(tǒng)媒體的數(shù)字媒體部分、三大生態(tài)系統(tǒng)是目前興起的自媒體創(chuàng)業(yè)矩陣；品牌創(chuàng)意內(nèi)容在策劃精彩的創(chuàng)意內(nèi)容，選擇了適合傳播路徑后，還需要選擇數(shù)字端最適合的資源（如新榜500強(qiáng)的KOL大號(hào)、自媒體中頭部作者的自媒體矩陣、國內(nèi)最有影響力的藍(lán)V資源等）進(jìn)行放大，實(shí)施飽和度的攻擊。

歐賽斯致力于成為新冠軍品牌背后的幕后推手。是服務(wù)于細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌前三甲的幕后策劃者。為細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌或準(zhǔn)細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供全方面的戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)制定。

歐賽斯只做好一件事——以終為始。歐賽斯所有的工作只有一個(gè)目標(biāo)——為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這個(gè)價(jià)值只有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是客戶的短期、中期、長期盈利能力。歐賽斯企業(yè)新驅(qū)動(dòng)模型的本質(zhì)只有一個(gè)，就是價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

他們都信任歐賽斯！

本文部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自《華揚(yáng)數(shù)字：以思創(chuàng)行 – 2018中國數(shù)字營銷行動(dòng)報(bào)告》