未映先火，點(diǎn)映票房過(guò)億，出品方被迫提檔一天，上映5天票房就突破13億，觀(guān)眾評(píng)分全線(xiàn)過(guò)9……這就是《我不是藥神》，一部久違的國(guó)產(chǎn)神劇。

這幾天，相信看過(guò)的和沒(méi)看過(guò)的人，朋友圈里都被它攻陷了，今天，我們就從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)聊聊它的火爆邏輯。

當(dāng)我們?cè)诹倪@部片子的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它有一個(gè)繞不開(kāi)的標(biāo)簽——點(diǎn)映。點(diǎn)映，就是在電影還未正式上映之前，先選一部分影院播放，它的核心目的只有一個(gè)，就是向觀(guān)眾要口碑，引發(fā)二次傳播。

在口碑為王的社交媒體時(shí)代，片方的廣告BGC，各路明星以及KOL整體內(nèi)容的PGC，以及點(diǎn)映觀(guān)眾接地氣的UGC。片方在推廣中也是層層遞進(jìn)，在不同的時(shí)間、不同的平臺(tái)、不同的渠道中鋪墊不同類(lèi)型的內(nèi)容，打出營(yíng)銷(xiāo)的組合拳。這也正是《我不是藥神》片方的高明之處。

歐賽斯從專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，精妙的策劃、受眾群體的選擇、傳播渠道的覆蓋范圍，以及傳播效果的評(píng)估和二次反饋，是《我不是藥神》片方在策略制定上考量的重要環(huán)節(jié)。顯然《我不是藥神》的這套營(yíng)銷(xiāo)組合拳打的是相當(dāng)成功的。

同理對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要真正沉淀和積累屬于自己企業(yè)品牌的數(shù)字資產(chǎn)，必須創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容，形成品牌內(nèi)容分發(fā)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍。

此外，《我不是藥神》的成功還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是對(duì)人性的洞察和“同理心”的嫻熟運(yùn)用。什么是同理心？說(shuō)通俗點(diǎn)，同理心就是換位思考，進(jìn)入對(duì)方的角色揣摩他的所思所想所感，這是個(gè)非常普世的概念，我們生活的幾乎方方面面都需要?；氐竭@部影片，我們來(lái)看它是如何體現(xiàn)同理心的。

首先，題材改編自一個(gè)真實(shí)的故事，雖然由于劇情需要進(jìn)行了一些戲劇化的處理，但基本保持了故事的原貌，劇中的人物設(shè)置都是真實(shí)可信的，比如主人公程勇，生意差到交不起房租，妻子急著和他離婚，想要嫁給有錢(qián)人，而他的父親因?yàn)檠芰龅戎木让X(qián)，當(dāng)這一切都?jí)涸谒砩系臅r(shí)候，他不得不鋌而走險(xiǎn)去印度碰運(yùn)氣。而編劇一開(kāi)始也沒(méi)有賦予程勇多么高尚的靈魂，當(dāng)印度仿藥商問(wèn)他要當(dāng)救世主嗎？程勇的回答脫口而出：我不要做什么救世主，我要賺錢(qián)。題材以及人物的真實(shí)性，很容易讓人產(chǎn)生代入感，讓用戶(hù)覺(jué)得你是站在他的立場(chǎng)思考，這是同理心的第一步。

其次，對(duì)人性的洞察和觀(guān)眾痛點(diǎn)的把握非常到位。相信很多人跟我一樣，在沒(méi)看電影之前就被這句臺(tái)詞暴擊了無(wú)數(shù)次：

“誰(shuí)家沒(méi)個(gè)病人，你能保證一輩子不生病嗎？”

“世界上有一種病，叫窮病，治不好的?！?/span>

“我吃了三年正版藥，房子吃沒(méi)了，家也吃垮了?，F(xiàn)在好不容易有了便宜藥，可你們非說(shuō)這是「假藥」。不吃藥，我們就只能等死。我不想死，我想活著，行嗎？”……

從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,歐賽斯解析品牌內(nèi)容分發(fā)的兩種形式：第一種是以日常內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的形式。第二種，是以campaign形式形成的品牌內(nèi)容分發(fā)，它是在短時(shí)間內(nèi)由多形式組成的的一次性爆炸式品牌活動(dòng)。片方在臺(tái)詞方面在做認(rèn)知型營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展內(nèi)容分發(fā)，形成大量傳播。要知道內(nèi)容分發(fā)的核心目的在于兩個(gè):①可分享；②可傳播。這些臺(tái)詞直擊觀(guān)眾內(nèi)心深處，引起共鳴。自發(fā)的分享與傳播演變成必然之勢(shì)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的布局顯然要看的更高更遠(yuǎn)。做好可傳播性?xún)?nèi)容前期策劃后，還需配合創(chuàng)意圖片、文案、視頻等多種品牌內(nèi)容分發(fā)形式等，以及對(duì)傳播路徑的選擇利用等多維度的結(jié)合，才能打好這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。