移動互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播方式和媒介發(fā)生了巨變，打破了傳統(tǒng)廣告位有限的版面空間，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易被受眾主動分享，產(chǎn)生網(wǎng)紅經(jīng)濟的同時，品牌的內(nèi)容會在互聯(lián)網(wǎng)世界中產(chǎn)生長尾效應(yīng)，如何在正確的時間，將正確的內(nèi)容，以正確的渠道，送達給正確的人。

目前中國網(wǎng)民規(guī)模已達7.31億，相當于歐洲人口的總量。這意味著，從營銷的角度看，數(shù)字營銷仍然是無可爭議的第一渠道。同時，受眾數(shù)量的增多也對數(shù)字營銷在內(nèi)容和形式創(chuàng)新提出了更高的要求。

精妙的策劃、受眾群體的選擇、傳播渠道的覆蓋范圍，以及傳播效果的評估和二次反饋，是如今數(shù)字營銷在策略制定上要加以考量的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)需要真正沉淀和積累屬于自己企業(yè)品牌的數(shù)字資產(chǎn)，必須創(chuàng)造獨一無二的內(nèi)容，形成品牌內(nèi)容分發(fā)，才能在競爭中實現(xiàn)突圍。

歐賽斯品牌數(shù)字營銷

歐賽斯擅長幫助企業(yè)品牌打造360度數(shù)字營銷體驗、建立品牌數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)能力、通過數(shù)字手段進行品牌認知性攻擊，構(gòu)筑品牌內(nèi)容資產(chǎn)及被動流量，歐賽斯擅長通過赤裸原創(chuàng)點驅(qū)動品牌數(shù)字營銷，以以“新銳、創(chuàng)意、有高度”的服務(wù)，通過“有領(lǐng)導(dǎo)力”的數(shù)字營銷戰(zhàn)役，為品牌打造“現(xiàn)象級”的營銷案例。

品牌營銷有哪幾種形式：

推：主動推送的營銷方式，付費類廣告、EDM、SMS、Tele-mktg都是推送式營銷方式。

拉：吸引被動流量的營銷方式，內(nèi)容營銷、占領(lǐng)搜索、自媒體平臺都是非常好的拉動式營銷方式。

分享：引發(fā)用戶主動分享的營銷方式，新媒體運營、年度Campaign營銷都是分享式的營銷方式。

品牌的傳播媒體有哪幾種：

Paid Media : 付費媒體，品牌通過付費購買的媒體；

Own Media：自有媒體，也就是品牌自身的營銷陣地，如品牌官網(wǎng)、微信公眾號、微博賬號、博客等；

Earned Media：贏取媒體，即通過內(nèi)容營銷及新媒體，創(chuàng)造透明且永久的口碑，創(chuàng)造品牌被動流量，往往通過分享、點評、轉(zhuǎn)發(fā)形式來形成自傳播媒體；

歐賽斯數(shù)字營銷案例 | 得高微信營銷活動策劃

得高健康家居有限公司專營國際精品建材、健康家居產(chǎn)品。迄今為止，公司成功引進并銷售多款國際健康精品，贏得業(yè)內(nèi)外良好口碑。得高產(chǎn)品定位為"健康精品"，所經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋地面裝飾材料、墻面裝飾材料、養(yǎng)生保健產(chǎn)品等中高檔健康家居。

一、 得高微信營銷目標

得高營銷目標：塑造品牌形象占領(lǐng)消費者心智，組建粉絲自分享討論微社區(qū)。

- 營銷目標分析1: 增加粉絲數(shù)量及活躍度——微社區(qū)搭建

數(shù)字時代下隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者行為習慣發(fā)生了變化。數(shù)字營銷從傳統(tǒng)時代的市場營銷到網(wǎng)絡(luò)時代的互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)(WEB)與移動應(yīng)用(Mobile)得到了爆發(fā)性的普及。

消費者行為模型的變遷，導(dǎo)致以內(nèi)容創(chuàng)作+傳播資源實現(xiàn)口碑鋪量影響搜索結(jié)果，通過活動等多元化機制激發(fā)用戶參與體驗并分享口碑最終影響消費者的購買決策，促進更多用戶購買行為的產(chǎn)生。

得高健康家居消費群體有三大特征：圈層文化、高消費、高逼格。

歐賽斯觀點：組建圈層文化開展營銷活動符合得高消費者心理。得高微信營銷方向一應(yīng)該就是搭建粉絲間互動的UGC微信微社區(qū)，滿足粉絲圈層文化的需求。

1、微社區(qū)基于微信公眾賬號的互動社區(qū)，是微信公眾號運營者打造人氣移動社區(qū)、增強用戶黏性的有利工具。

2、微社區(qū)解決同一微信公眾賬號下用戶無法直接交流、互動的難題，把公眾賬號“一對多”的單向推送信息 方式變成用戶與用戶、用戶與平臺之間的“多對多”溝通模式，雙向交流給用戶帶來更好的互動體驗，讓互動更便捷、更暢快。

3、微社區(qū)使用web2.0的交互模式， 基于話題和共同興趣，結(jié)合發(fā)帖和回復(fù)，促使用戶從被動的信息接收者轉(zhuǎn) 向移動互聯(lián)網(wǎng)信息創(chuàng)造者，在公眾賬號與用戶，用戶與用戶之間的互動中共同完成內(nèi)容制造和傳播。

- 營銷目標分析2: 增強品牌效應(yīng)

得高品牌增強營銷目標：聚焦“國際精品家居享品質(zhì)生活”的消費者認知，以“國際精品 進口地板”搶占消費者心智資源點，以“原裝進口 頂級品質(zhì) 健康家居產(chǎn)品”搶占消費者購買理由。

歐賽斯觀點：以“我家得木頭有品味“為主題總綱，得高應(yīng)該要從“品牌主題活動、線上傳播、線下承接”三方面占領(lǐng)數(shù)字營銷渠道，使消費者認知由淺變深。通過視野占領(lǐng)、提升客戶體驗、制造口碑傳播點、粉絲互動、提升客戶知曉度、不斷增加用戶生命周期價值，讓客戶關(guān)系更為穩(wěn)固，建立“得高健康家居不但是國際精品進口地板的品牌，更是健康家居使用者的聚集、分享圈”的品牌效應(yīng)。

二 得高微信營銷目標營銷大策略

“在互聯(lián)網(wǎng)上，品牌的核心資產(chǎn)是內(nèi)容資產(chǎn)，企業(yè)的核心競爭力是內(nèi)容力?！?

移動時代，內(nèi)容營銷才是王道。歐賽斯以“一個中心（內(nèi)容營銷）、兩個基本點（建立UGC微社區(qū)為中心，年度整合Campaign+內(nèi)容占領(lǐng)）”的營銷策略，為得高建立品牌內(nèi)容營銷矩陣。

i 建立UGC微社區(qū)：通過話題熱議、內(nèi)容分享、拋出話題、引發(fā)討論、組建子分享討論社區(qū)及粉絲轉(zhuǎn)化點設(shè)置，帶動用戶關(guān)注公眾號，打造口碑傳播原點及提升終端銷量

ii 年度整合Campaign: 通過精準人群定向、Campaign/病毒營銷、KOL意見領(lǐng)袖、熱點話 題熱議，迅速提升品牌聲量，讓得高微信訂閱號迅速成長為專業(yè)的、互動的、開放的、高端的內(nèi)容自生產(chǎn)社區(qū)，構(gòu)建粉絲群落、建立自傳播機制、建立品牌識別度。

iii 內(nèi)容占領(lǐng)：通過廣泛而又大量的內(nèi)容營銷EPR，占領(lǐng)新聞、話題等用戶 視野、占領(lǐng)高端地板、家居用品消費者的搜索入口。

得高微社區(qū)營銷策略思路：新聞引出話題熱議- 微信承接討論 - 組建用戶經(jīng)驗分享社區(qū) - 線上線下聯(lián)動加深品牌理解 - 引發(fā)線上二次分享，并配合節(jié)日及重要節(jié)點進行創(chuàng)意文、圖推廣。

得高年度整合Campaign營銷策略

1. 營銷策略詳情

歐賽斯確立了得高年度整合Campaign策略以主流EPR+外圍平臺，KOL+UGC 雙線策略。

媒體平臺：EPR以1,2階段為主，外圍平臺以1,2,3階段為主；

策略規(guī)劃：利用新聞引爆，拋出話題；外圍平臺，引發(fā)熱議，微信承接；

KOL層面：通過意見領(lǐng)袖，讓品牌產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，保持良好互動，占領(lǐng)潛在客戶視野；

UGC層面：結(jié)合中高端家居消費者圈層心理，組建生態(tài)討論微社區(qū)，分享互動，引發(fā)品牌的裂變傳播

歐賽斯為得高制定了Campaign時間線：

得高年度整合Campaign 目標

01. Insight 抓住高端地板、家居的消費痛點，進行精準推廣

02. Challenge由淺至深地完成品牌認知到品牌口碑的突破

03. Purpose 成為對生活有品位的中高

04. Strategy 突破傳統(tǒng)的營銷模式，引爆UGC自發(fā)參與，共建商業(yè)生態(tài)閉環(huán)端消費人群的首選品牌。

營銷BIG IDEA

【Campaign創(chuàng)意發(fā)想第一波 1-3月】

1. 創(chuàng)意Tab互動 #愛木的中國人# GIF海報，通過創(chuàng)意趣味動畫海報讓用，戶對產(chǎn)品有一定的理解，并產(chǎn)生興趣，引起轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。（趣味海報示例）

2. 病毒話題熱議#一塊好地板有多重要#，配合EPR創(chuàng)造話題熱議，通過新聞?wù)搲葍?nèi)容營銷讓消費者深層次了解高端木質(zhì)地板及健康家居的總要性，創(chuàng)造記憶點。（下圖為示例）

2. 主題活動#得高國際軟木節(jié)#：結(jié)合線下活動，制造病毒話題， 引發(fā)人們關(guān)注度，組成調(diào)查小組，制作長數(shù)據(jù)海報

3. 品牌視頻&系列海報 #國際精品地板得高家居#： 在品牌口碑階段，推出品牌概念視頻和系列海報，既作為最強有力的發(fā)聲，也可與受眾的情感層面產(chǎn)生共鳴。

三 得高微信營銷傳播策略

總結(jié)：

以上是歐賽斯為得高量身打造的微信營銷活動策劃。在數(shù)字營銷時代，品牌需要輸出系列化的、認知占領(lǐng)性的品牌內(nèi)容資產(chǎn)，借助微信+、短視頻+、直播+等形成內(nèi)容生產(chǎn)與分發(fā)的能力，通過內(nèi)容與消費者進行溝通，為品牌打造消費者的忠誠度及分享力。