創(chuàng)意設(shè)計(jì)的貨架思維
好公司聘用員工意在長(zhǎng)遠(yuǎn)。作為一個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司，歐賽斯認(rèn)為，人是企業(yè)生存的第一勞動(dòng)生產(chǎn)力，是企業(yè)寶貴的財(cái)富。企業(yè)要想在現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須重視對(duì)員工的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)使得員工的知識(shí)、技能、工作方法、工作態(tài)度以及工作的價(jià)值觀得到改善和提高，從而發(fā)揮出最大的潛力，推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人的不斷進(jìn)步，以適應(yīng)不斷變化的客戶需求與企業(yè)發(fā)展的需要。
歐賽斯微課堂：
歐賽斯每周都會(huì)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)交流會(huì)，由公司經(jīng)理或內(nèi)部人員講授，通過(guò)培訓(xùn)挖掘員工的潛力，向員工傳授更為廣泛的技能，實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人和歐賽斯的雙重發(fā)展，使員工與歐賽斯同步成長(zhǎng)。
本期培訓(xùn)課程及安排
培訓(xùn)主題：創(chuàng)意設(shè)計(jì)的貨架思維
培訓(xùn)講師：牛牛（美指）
本期歐賽斯微課堂，牛牛帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了創(chuàng)意設(shè)計(jì)中的貨架思維：
一、什么是貨架？
二、包裝營(yíng)銷策劃里的貨架思維；
三、如何利用貨架思維做包裝？
一、什么是貨架？
普通意義上的貨架，大家每天都能看到，超市里，小賣(mài)部里，都能看到貨架。如果我們的商品出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上呢？那么電腦屏幕、手機(jī)屏幕等便是他的貨架。對(duì)于報(bào)紙廣告，他的貨架便是整個(gè)版面，所有的銷售過(guò)程都是在這個(gè)版面上完成的。要讓我們的包裝自己會(huì)說(shuō)話，自己與消費(fèi)者發(fā)生溝通。貨架并不是只有我們的產(chǎn)品包裝，他是一個(gè)信息環(huán)境，周邊有著許許多多的其他產(chǎn)品。
凡是出現(xiàn)商品的地方，我們都可視為貨架。
一切的創(chuàng)意都要以貨架為導(dǎo)向。
這就有了一個(gè)問(wèn)題，既然貨架不是專屬于我們的，每個(gè)人都有權(quán)利往貨架上輸送信息，你怎么能保證你發(fā)送的信息是最獨(dú)特、最強(qiáng)烈的，讓人能一眼從琳瑯滿目的商品中發(fā)現(xiàn)你？，在我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、文案寫(xiě)作過(guò)程中要始終有這個(gè)意識(shí)。
這就是貨架思維。
二、包裝營(yíng)銷策劃里的貨架思維
包裝的設(shè)計(jì)，它是服務(wù)于競(jìng)爭(zhēng)的目的的，它不僅僅服務(wù)于審美，它也服務(wù)于競(jìng)爭(zhēng)，信息的競(jìng)爭(zhēng)、溝通的競(jìng)爭(zhēng)。
在錘子眼里，什么都是釘子，練成錘子的眼光，就是到哪兒都能一眼看見(jiàn)釘子。
養(yǎng)成貨架思維，就能看見(jiàn)貨架無(wú)處不在。所以，任何時(shí)候我們的腦袋里面都要有這個(gè)貨架。
如何培養(yǎng)貨架思維的意識(shí)？
1.念咒
做事情前先念一下，你做包裝前先念一下貨架思維再做包裝，這個(gè)就是靠咒語(yǔ)的力量。
每天重復(fù)念叨貨架意識(shí)，尤其是做設(shè)計(jì)時(shí)。達(dá)到條件反射，腦海中就有了貨架意識(shí)的概念。
2.帶著貨架意識(shí)去看貨架
你在地鐵里面，走在大馬路上，你去買(mǎi)礦泉水，你周末逛商場(chǎng)，你用貨架思維的眼光去看周遭這些公共空間，看這些設(shè)計(jì)，就一定能從里面發(fā)現(xiàn)貨架的原力。
只看也還是不行的，還要學(xué)會(huì)分析解剖。他為什么這樣的去設(shè)計(jì)畫(huà)面，為什么是這個(gè)構(gòu)圖、這個(gè)色調(diào)、這個(gè)背景、這個(gè)字體……
看得多了，分析得透徹了，潛意識(shí)里就有了貨架思維的概念。
牛牛詳細(xì)解讀了松下finish洗碗機(jī)、洗碗塊 的618商業(yè)海報(bào)設(shè)計(jì)創(chuàng)意中的思路，作為參考。
1. 經(jīng)典的日式廚房遮簾設(shè)計(jì)，營(yíng)造出產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，同時(shí)又能彰顯品牌的歸屬地；
2. 日式小清新背景符合“輕廚房”的理念，營(yíng)造出下廚房也是一件輕松愉悅的事情。
3. 主標(biāo)題為圓潤(rùn)的手寫(xiě)體，給人一種自然的親近、輕松的感覺(jué)，始終緊扣產(chǎn)品屬性。
4. 貓咪的戲劇化設(shè)計(jì)，貓咪給人更多的印象是慵懶的形象，表明我們的產(chǎn)品可以讓你像貓咪一樣擁有愜意的人生；
5. 廚房臺(tái)面設(shè)計(jì)，熟悉的場(chǎng)景，使得顧客有代入感，拉近與消費(fèi)者的溝通距離。
三、如何利用貨架思維做包裝？
1.讓包裝自己會(huì)說(shuō)話
對(duì)于快消包裝來(lái)說(shuō)，我們要先做對(duì)，再做美。要讓消費(fèi)者能第一時(shí)間明白我們的產(chǎn)品是什么。
商品即信息，包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的再開(kāi)發(fā)過(guò)程。把包裝正面當(dāng)作廣告位來(lái)做，他就是一張海報(bào)。
2.包裝設(shè)計(jì)是為了獲得陳列優(yōu)勢(shì)
包裝設(shè)計(jì)能降低什么成本呢?首先是陳列成本：在貨架上被發(fā)現(xiàn)的成本。
這就是產(chǎn)品包裝的本質(zhì)——獲得陳列優(yōu)勢(shì)。一旦陣列感形成，便能提前抓住消費(fèi)者的眼球，縮短你與他的距離。
3. 跳出固有思維做設(shè)計(jì)
跳脫出包裝設(shè)計(jì)固有的思維，善于改變，巧用色。
舉個(gè)栗子：黃金酒主打新年送禮市場(chǎng)，在新年送禮一片紅的喜慶包裝中黃金酒以藍(lán)色包裝為主色調(diào)，迅速打開(kāi)了新的市場(chǎng)試想在一片紅的陳列環(huán)境中，黃金酒想不跳脫出來(lái)都難。
4.善用跳跳貼、爆炸卡等營(yíng)銷道具
有的時(shí)候包裝上面無(wú)法體現(xiàn)太多信息，這時(shí)候就需要利用到跳跳卡、爆炸卡等這些道具，它們可以讓產(chǎn)品在主貨架更顯眼，也可以提供更多的推廣營(yíng)銷活動(dòng)，例如可以在上面添加打折優(yōu)惠信息等，吸引消費(fèi)者的注意。
最后，牛牛跟大家強(qiáng)調(diào)：貨架思維一定要注意“三現(xiàn)主義”：現(xiàn)場(chǎng)/現(xiàn)物/現(xiàn)實(shí)。即走到現(xiàn)場(chǎng)/看到現(xiàn)物/發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。在做包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)研，走訪發(fā)現(xiàn)，看到底如何設(shè)計(jì)，才能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更醒目，才是對(duì)產(chǎn)品是最好的最有利的，而不是做僅停留在電腦上好看的設(shè)計(jì)。畢竟，產(chǎn)品銷售才是客戶的需求。
會(huì)后大家進(jìn)行了熱烈的討論。牛牛應(yīng)邀跟大家分享了在做胖哥檳榔項(xiàng)目中利用貨架思維概念去做包裝陳列設(shè)計(jì)的經(jīng)歷。帶著貨架意識(shí)去觀察貨架，你就會(huì)知道貨架上到底在發(fā)生什么，誰(shuí)賣(mài)得好，誰(shuí)賣(mài)得不好，有哪些問(wèn)題存在，進(jìn)而如何做相應(yīng)改進(jìn)。
在服務(wù)胖哥的過(guò)程中，歐賽斯非常重視終端市場(chǎng)的調(diào)研，終端市場(chǎng)是銷售渠道的最末端，是消費(fèi)者和產(chǎn)品親密接觸的地點(diǎn)，是廠家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售臨門(mén)一腳的地方。
幾乎每周歐賽斯的團(tuán)隊(duì)都會(huì)飛去胖哥產(chǎn)品所在的各個(gè)城市，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的明訪，暗訪。對(duì)終端促銷物料不斷試點(diǎn)，反復(fù)迭代，力求在嘈雜和高競(jìng)爭(zhēng)的終端環(huán)境中，能脫穎而出。
運(yùn)用貨架思維，在視覺(jué)上抓住消費(fèi)者，首先能被第一眼看到，然后把賣(mài)點(diǎn)放大，直接在5米之外就戳中消費(fèi)痛點(diǎn)是我們?yōu)榕指缟?jí)的宗旨。
所以我們做了2個(gè)動(dòng)作
1.從色彩上升級(jí)：純色紅底搭配黃色文字，構(gòu)成強(qiáng)對(duì)比，大橫幅的設(shè)計(jì)手法，讓消費(fèi)者一眼就可以看見(jiàn)；
2.放大了購(gòu)買(mǎi)理由：“開(kāi)袋尋黃金”、“吃青果王得黃金大獎(jiǎng)”、“10包檳榔 6包胖哥”打造了強(qiáng)有力的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由。
總結(jié)：
貨架是購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)過(guò)的地方，貨架思維簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在貨架上的信息環(huán)境中，要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。我們要不斷的判斷理解貨架的競(jìng)爭(zhēng)力，某個(gè)產(chǎn)品為什么出現(xiàn)在貨架上，文案為什么這么寫(xiě)，設(shè)計(jì)為什么這么做，為什么這么賣(mài)，為什么會(huì)賣(mài)的好或者不好，這個(gè)是需要大家日常去看的。只有產(chǎn)生了貨架意識(shí)，才能運(yùn)用貨架思維去指導(dǎo)工作。
歐賽斯
歐賽斯渴望與眾不同
歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。 歐賽斯提供兩大服務(wù)內(nèi)容，即品牌全案服務(wù)及數(shù)字全案服務(wù)。
歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯獨(dú)一無(wú)二的方法論體系。
