先來(lái)幾個(gè)靈魂式的拷問(wèn)：

七度空間萌睡褲只能賣給女生嗎？當(dāng)然不是，在病床上失禁的成年人同樣可以使用；

洗衣液只能賣給家庭婦女嗎？易烊千璽代言立白好爸爸洗衣液告訴你：洗衣液

還可以賣給“上得了廳堂 下得了廚房”的中國(guó)好爸爸們！

剃須刀只能賣給男士嗎？當(dāng)然不是，吉列針對(duì)女士腿型，特別推出了一款粉色

女士剃刀——吉列維納斯，專門(mén)向女士銷售。

口紅只能賣給女生嗎？酒類只能賣給男人嗎？

消費(fèi)者受眾的性別假設(shè)正確嗎？

不得不說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)在廣告營(yíng)銷時(shí)并沒(méi)有忽視女性。甚至針對(duì)女性的廣告比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于針對(duì)男性的廣告比例。那問(wèn)題出在哪里呢？

問(wèn)題在于品類層面上，營(yíng)銷人員對(duì)于品類購(gòu)買決策者的性別比例存在錯(cuò)誤的偏見(jiàn)。

比如：在全球范圍內(nèi)，98%的嬰兒用品廣告、98%的洗衣用品廣告和家用清潔產(chǎn)品廣告是針對(duì)女性設(shè)計(jì)的。而機(jī)油、汽車和飲料（包括酒類）的廣告大多數(shù)是針對(duì)男性設(shè)計(jì)的。但事實(shí)上，我們的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，很多品類的購(gòu)買決定在家庭里是由兩性成員共同做出的，在中國(guó)，這一現(xiàn)象也很突出。有時(shí)往往角色和性別偏見(jiàn)導(dǎo)致一個(gè)廣告失去50%的消費(fèi)者。

事實(shí)上，很多產(chǎn)品都可以打破自己的人群邊界。打破了針對(duì)消費(fèi)者的性別邊界，或許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。只是企業(yè)在思考營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)人為的做一些畫(huà)地為牢的事情。比如上來(lái)不管三七二十一先瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)人群做一次細(xì)分，再想當(dāng)然地給自己的客群貼上女性、家庭主婦、白領(lǐng)、男性、精英、中產(chǎn)、歲等等一系列的標(biāo)簽。這種以自我為中心對(duì)市場(chǎng)的粗暴劃分，著實(shí)沒(méi)有多大意義。

所以，很多品牌由于未能平衡地與兩性消費(fèi)者溝通，洞察他們的真實(shí)需求，錯(cuò)失了很多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

權(quán)威的BrandZ品牌價(jià)值研究發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，只有39%的品牌實(shí)現(xiàn)了與兩性消費(fèi)者的平等溝通（即在男性和女性消費(fèi)者心目中的品牌力得分接近），有38%的品牌偏向女性，有23%的品牌偏向男性。在全球范圍內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)兩性平等溝通的BrandZ上榜品牌的平均價(jià)值為206億美元，而偏向女性的品牌的平均價(jià)值為161億美元，偏向男性的平均價(jià)值更是只有115億美元。

所以品牌不妨打破自己的消費(fèi)者角色及性別邊界，把目光聚集到那群猶豫不決。

或是看上去沒(méi)可能的消費(fèi)者身上，或許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

下面讓我們通過(guò)對(duì)幾個(gè)案例的具體分析，來(lái)看應(yīng)當(dāng)如何改變，怎樣才能避免營(yíng)銷推廣中產(chǎn)生的性別偏見(jiàn)。

01. 洗衣液只能賣給家庭婦女嗎？

中國(guó)洗衣液品牌立白發(fā)現(xiàn)中國(guó)家庭的洗衣行為有很多男士來(lái)完成，包括以及洗滌用品的采購(gòu)人群中，男性并不在少數(shù)。因此他們大膽地推出了“好爸爸”洗衣露，請(qǐng)來(lái)黃磊作為形象代言人，并且在2018年邀請(qǐng)易烊千璽加入代言人陣營(yíng)。

從性別的角度來(lái)說(shuō)，立白重新定義了這個(gè)品類。

02. 甜酒飲料只能賣給女人嗎？

在其著名品牌百利甜酒（Bailey’s）推廣上，性別平衡的營(yíng)銷為它帶來(lái)了立桿見(jiàn)影的效果。曾經(jīng)它的廣告是一群女孩子一起共享百利甜酒，配上的文字是“敬我們（Here’s to us）”。但在新的廣告中，畫(huà)面中不再有女孩子的身影，取而代之的是三個(gè)巧克力甜點(diǎn)，邊上配一瓶百利甜酒。這樣的變化讓廣告的投資回報(bào)率（ROI）上升了48%。

03. 化妝品只能賣給女人嗎？

國(guó)內(nèi)正在進(jìn)入一個(gè)“男色美顏時(shí)代”，特別是95后男孩越來(lái)越愛(ài)化妝。根據(jù)AdMaster社交數(shù)據(jù)顯示，2019年Q1男士美妝的聲量相比2017年Q4增長(zhǎng)61%，增長(zhǎng)極為顯著。男士美妝聲量的提升大部分要?dú)w功于美妝品牌找男星做代言，數(shù)據(jù)顯示，男星代言人促使“男士彩妝”聲量大增70%。男士對(duì)化妝的態(tài)度更為包容，不再拘泥于傳統(tǒng)對(duì)男士化妝的偏見(jiàn)，他們對(duì)美妝的需求開(kāi)始覺(jué)醒。越來(lái)越多男生開(kāi)始護(hù)膚、化妝，蛻變成一個(gè)個(gè)精致的男孩。

1996年，木村拓哉就曾用一部口紅廣告轟動(dòng)了全日本。

90年代，日本KANEBO公司破天荒地邀請(qǐng)24歲的木村拓哉接拍了一部口紅廣告，而他也成為第一個(gè)代言口紅的男星， 那款口紅瞬間成為“爆款”，一再斷貨。在推出后的兩個(gè)月內(nèi)大約賣出300萬(wàn)支?？此谕靠诩t享受的樣子，能不買買買嗎？

時(shí)至今日，男星代言美妝品，前有韓國(guó)歐巴，后有國(guó)產(chǎn)小鮮肉。護(hù)膚品、面膜、氣墊霜、潔面刷、眼線筆……反正女生用的產(chǎn)品都被他們承包了。

除了看中了男明星的帶貨能力，其實(shí)各大品牌也是在表達(dá)，時(shí)代在變化，即使是男生也有化妝的權(quán)利，化妝只是為了讓人變得更加的美麗自信，而不是僅僅局限在性別上，這才是化妝品出現(xiàn)的初衷。

Tfboys的王源，代言歐萊雅的口紅，號(hào)稱是“王源色”，一經(jīng)推出賣到脫，名副其實(shí)的“斷貨王”啊。

真的“剛”的彭于晏，最近正式被KATE家認(rèn)領(lǐng)，官宣成為最新的代言人。

時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)知名國(guó)貨品牌和全球主要化妝品集團(tuán)旗下在華銷售的品牌，基本上都有男性代言人。本以女性為消費(fèi)主體的化妝品品牌代言在進(jìn)入“男色時(shí)代”。

案例還有很多，不一一道來(lái)。

真正厲害的品牌營(yíng)銷都是雌雄同體的。

弗吉尼亞·伍爾芙曾說(shuō)過(guò)：“偉大的靈魂都是雌雄同體?！?

優(yōu)秀的男女往往集兩性優(yōu)點(diǎn)于一身。一個(gè)真正有魅力的女人，她的魅力不只能征服男人，還能征服女人， 同理，一個(gè)真正有魅力的品牌，它的魅力也不只能征服女人，還能征服男人。

一個(gè)品牌要想成就更好的自己，最好的辦法就是：

不要自我設(shè)限，打破角色性別邊界，打開(kāi)視野、換位思考、升級(jí)認(rèn)知。

極致的營(yíng)銷，必是雌雄同體。每一個(gè)品牌都應(yīng)當(dāng)努力成為“東方不敗”，在你的商業(yè)世界里——笑傲江湖。