在直播浪潮之下，護膚化妝、醫(yī)美、健身、服裝等一系列旨在提升個人外表的“顏值經(jīng)濟”可謂來勢洶洶。作為顏值經(jīng)濟催火的品類，美瞳正作為彩妝的一部分，一步步走入Z世代的日常生活中。

需求的暴漲帶來了行業(yè)增長，不僅諸如強生、博士倫、愛爾康等傳統(tǒng)巨頭在積極拓展美瞳線，國內(nèi)新玩家也紛紛入局美瞳賽道，勢頭強勁者獲得投資機構的青睞，更創(chuàng)下單品系列短時間內(nèi)破數(shù)千萬的輝煌戰(zhàn)績。

美瞳賽道新興品牌如何快速取得勝利？本文我們以美瞳初創(chuàng)公司福建優(yōu)你康為例，探討下在美瞳賽道，想要做出自己的品牌，要如何去做以及快速取得勝利的秘密。

【背景】

福建優(yōu)你康是一家美瞳初創(chuàng)型企業(yè)，是臺灣優(yōu)你康光學股份公司和香港國際商業(yè)結算股份公司合資成立的隱形眼鏡研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，未來將建立一座集生產(chǎn)、制造、銷售隱形眼鏡全中國大型的企業(yè)集團公司。

背靠臺灣上市公司這顆大樹，福建優(yōu)你康有著其它美瞳企業(yè)無法比擬的巨大優(yōu)勢，擁有先進的自建隱形眼鏡生產(chǎn)線和充裕的啟動資金。在高手云集的美瞳賽道，優(yōu)你康如何利用自身優(yōu)勢，快速打造彩瞳品牌？突圍彩瞳競爭的機會在哪里？決定勝負的關鍵競爭力是什么？

【思考】

歐賽斯思考1：新興美瞳品牌的用戶是誰？產(chǎn)品是什么？怎么做到快速增長？

在做品牌咨詢時，經(jīng)常會進行行業(yè)研究，我們要研究什么？這里我們提供一個思考框架 - 把握生意的本質(zhì)：把什么產(chǎn)品（What）、以什么方式（How）、賣給誰（Who），因為了解一個生意的本質(zhì)，無非三個要素：

你的用戶是誰？（Who，用戶）

你的產(chǎn)品是什么？（What，產(chǎn)品）

你怎么收費？（How，盈利模式）

弄清楚以上問題，解決問題的思路就有了。

歐賽斯思考2：為什么新品牌都在涌入美瞳賽道？

國內(nèi)玩家近年頻繁涌入美瞳賽道，有三大原因：行業(yè)增速快、品牌集中度低、新消費者的需求變化。

據(jù)阿里健康聯(lián)合CBNData的數(shù)據(jù)，七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳，其增速遠超隱形眼鏡整體增速。而疫情更是帶動了眼影、眼線筆等眼妝品類的增長，更給本就熊熊燃燒的美瞳行業(yè)添了一把火，讓美瞳越燒越旺。

【洞察】

歐賽斯洞察1: 高潛力、高彈性、高分散度，“三高”特征表明行業(yè)孕育機會

深入賽道觀察，我們看到行業(yè)迅疾發(fā)展，需求潛力遠未完全釋放。來自歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，2014年到2018年，中國隱形眼鏡（包括矯正型和美容型）市場的總零售額從約37.1億元增長到了近50.4億元，預計2023年可達到62億元。按36氪報道中引用的公開數(shù)據(jù)，對標日韓和臺灣等亞洲市場，中國美瞳市場還有三倍的增長空間。

后疫情時代，美妝個護成為疫情中受影響相對較小、恢復迅速的品類之一。

目前行業(yè)格局相對分散。CR10約53.9%。行業(yè)集中度較低，長尾效應顯著，為新品牌帶來時間和空間。且相較高端市場，國貨新品牌主要聚集的大眾市場更為分散。

歐賽斯洞察2: 高頻率、高復購、高黏性，有著會員運營的天然基因

以Moody為例，站內(nèi)站外累計超30萬粉絲，坐擁自己的私域微信群，社群的活躍度極高，年輕消費者需要被關注和陪聊，私域客服更多承載了情感粘連的職責。

歐賽斯洞察3: 新興品牌用美妝的打法做美瞳，品牌數(shù)字化加速

用戶注意力遷移、電商內(nèi)容化和內(nèi)容電商化帶來了新種草和流量轉化方式。深挖各大新興美瞳品牌，不難發(fā)現(xiàn)其創(chuàng)始人、合伙人團隊不乏數(shù)字運營方面的專家，例如cofancy可糖的品牌產(chǎn)品&流量負責人張介然，曾是阿里電商流量策略分析師，十分熟悉淘寶站內(nèi)流量運營，結合各大平臺站外流量最新玩法，基于對抖音、快手、雙微、b站的流量分發(fā)機制，制定高效的流量投放策略。

流量紅利見頂，用戶時長爭奪加劇，促使流量運營從粗放式增長進入精細化運營階段。面對抖音、小紅書等算法驅動平臺，以及B站、微博等流量驅動平臺，投放邏輯和重心各不相同，為美瞳新興品牌提出了新的功課和要求。

【突圍點】

由以上洞察，歐賽斯得出判斷，優(yōu)你康突圍彩瞳競爭的機會點在于以下幾個方面：

突圍點一: 率先占位消費者心智

搶占“舒適”+“美麗”的雙重品牌特性

1: 彩瞳兼具醫(yī)療及時尚雙重屬性，行業(yè)尚未出現(xiàn)“雙佳品牌”

（1）顧客選擇彩瞳最關注的是舒適度和花色

根據(jù)CBNData的數(shù)據(jù)顯示，在2019年的一份彩瞳調(diào)查問卷中，36%的消費者將“舒適”作為彩瞳的第一關注點，緊接著是顏色和款式。

（2）隱形眼鏡（含彩瞳）領域，尚未出現(xiàn)“安全”和“時尚”雙佳的代表品牌

·傳統(tǒng)4+1品牌的專業(yè)醫(yī)療屬性聯(lián)想太強；

·新興品牌和日韓品牌花色款式雖多，但是大多數(shù)差異化不大，且質(zhì)量魚龍混雜，問題頻出；

2: 彩瞳作為美妝品類，是大美容行業(yè)內(nèi)唯一未被巨頭占領的領域

突圍點二: 商業(yè)模式創(chuàng)新

基于年輕目標消費者流量的高效率獲取及轉化

存在巨大的商業(yè)模式深度重構機會

1. 彩瞳的流量原點 - 年輕的Z世代已成彩瞳消費的主力軍

以線上的消費人群來看，90后、95后是線上彩瞳消費主力軍，她們主要分為兩大類：

（1）年輕中產(chǎn)階級白領。流量攔截關鍵: 中國新中產(chǎn)女性生活圈的布局及占領能力。

（2）在校學生。流量攔截關鍵：快速跟進并引領多變的潮流及時尚文化的能力。

由此為出發(fā)點，優(yōu)質(zhì)的流量來源地有：

· 校園周邊；

· 年輕中產(chǎn)階級重要的生活消費目的地-城市商業(yè)地標、美甲美容店、shopping mall等；

· 目標人群聚焦地-ChinaJoy展會、迪士尼樂園等；

· 線上平臺-小紅書、B站、抖音等。

2. 彩瞳流量的高地 - 上海及沿海發(fā)達地區(qū)市場

上海及發(fā)達地區(qū)：市場成熟，且還沒有被競爭對手完全占領，擁有充足的市場流量。

而不發(fā)達地區(qū)：市場仍在成長，流量不足。

3. 渠道依然是彩瞳引流的關鍵因素，商業(yè)模式突破將造就贏家

現(xiàn)有的流量獲取方式，實體店的傳統(tǒng)分銷模式&電商明星網(wǎng)紅帶貨模式，要么費時費力周期長，要么費錢費人投入大，很難說是引流的最佳之選。

沿著舊地圖永遠找不到新大陸，抓住機遇，完成商業(yè)模式的創(chuàng)新，將造就新的贏家。

（1）深度會員賦能的流量入口型全場景新零售商業(yè)模式

·會員模式：經(jīng)營顧客關系，重度會員制，以會員為核心資產(chǎn)。

·全渠道全場景：線下門店+線上小程序、APP，為消費者提供隨時、隨地、實名、貼切的全渠道服務。

（2）會員及供應鏈賦能型彩瞳產(chǎn)業(yè)路由器模式

·S2M2C：賦能美甲美容店及瞳代，借用其關系網(wǎng)絡快速高效地覆蓋目標人群。

·ACN美麗合伙人分成機制：美甲店老板+美甲師+彩瞳顧問（可發(fā)展部分瞳代）通過機制建設打造利益共同體。

·常規(guī)銷售+美麗訂閱（Beauty Subscription）：與會員形成緊密的連結，培育忠誠客戶，并獲取大量用戶信息打造精準的服務與高價值的用戶關系。

突圍點三：自有供應鏈及牌照優(yōu)勢

擁有產(chǎn)業(yè)鏈一體化的綜合運營能力將具備核心競爭優(yōu)勢

1. 醫(yī)療的高壁壘導致了牌照及高品質(zhì)生產(chǎn)能力成為稀缺資源

（1）優(yōu)質(zhì)供應鏈是極度稀缺的資源。

作為醫(yī)療器械，彩瞳對品質(zhì)有非常高的要求。好的供應鏈非常難找，世界上最好的彩瞳工廠全部在臺灣，產(chǎn)能有限，且供應鏈需花費巨資維護，小品牌難以支持。一旦沒有穩(wěn)定的供應鏈，就會讓產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣。

（2）牌照的優(yōu)勢：更多的銷售和溝通機會

作為第三類醫(yī)療器械，國家對彩瞳不僅有嚴格的生產(chǎn)要求，還有銷售牌照限制。擁有銷售牌照，不僅可以放心做直播，做宣傳，而且可以通過變相授權，讓其他終端為自己引流。為品牌宣傳和渠道創(chuàng)造出巨大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

2. 產(chǎn)業(yè)鏈的進一步改革，將壘高優(yōu)你康的核心競爭力

站在彩瞳行業(yè)整根產(chǎn)業(yè)鏈條上看，壘高競爭力的高地有兩個：（1）穩(wěn)定可靠的供給及彈性生產(chǎn)能力；（2）美的解構與創(chuàng)造能力（對目標客戶時尚偏好的掌握）。

基于此，歐賽斯認為，優(yōu)你康的挑戰(zhàn)及變革方向：（1）目前優(yōu)你康生產(chǎn)缺乏彈性，訂單起訂量較高，需提升彈性生產(chǎn)能力，擴大客戶覆蓋面；(2)以前主要是OEM業(yè)務，基于消費者需求的產(chǎn)品開發(fā)能力比較薄弱，一旦開展彩瞳品牌業(yè)務，亟需組建擁有對市場敏銳度極高，且對”美“有深刻理解及把控能力的團隊。

突圍點四：深度經(jīng)營顧客關系的能力

會員資產(chǎn)將成為彩瞳行業(yè)的最根本資源，渠道建設應以此為落腳點。

彩瞳高頻剛需高毛利的特點，天然適合會員制

“單客經(jīng)濟”是最大的流量紅利，最大程度給用戶創(chuàng)造價值、產(chǎn)生互動、粘性、忠誠度。

（1）有助于建立敏銳的市場嗅覺機制：

通過分析會員的彩瞳消費行為數(shù)據(jù)，可以清晰地掌握顧客消費行為偏好，預測市場流行趨勢，實現(xiàn)產(chǎn)品花色的反向定制，為市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）有助于鎖定消費者，實現(xiàn)復購

通過會員機制，有利于收集、整理、挖掘顧客標簽、消費記錄等數(shù)據(jù)資料，挖掘顧客對彩瞳的潛在需求，從而實現(xiàn)精準推送，促進反復消費，提高單客價值。

（3）有助于促進品牌推廣

會員制建設，有助于實現(xiàn)會員裂變，老會員帶動新會員或者發(fā)展新會員。

【戰(zhàn)略謀定】

構建大版圖，規(guī)劃大生意，歐賽斯為優(yōu)你康規(guī)劃了企業(yè)未來發(fā)展的百億價值版圖。

優(yōu)你康未來的三個價值階梯

當下階段：研發(fā)&制造

2～3年：品牌&市場

3年之后：品牌價值、資本價值

制定優(yōu)你康“代工業(yè)務+自有品牌”雙輪驅動發(fā)展戰(zhàn)略：OEM水藍片業(yè)務，與臺灣工廠一起深耕國際市場；ODM彩瞳業(yè)務，針對國內(nèi)市場，消化產(chǎn)能，培養(yǎng)團隊；彩瞳自有品牌：戰(zhàn)略主品牌 + 一系列戰(zhàn)術副品牌 + 微商品牌 + 要素品牌。

優(yōu)你康企業(yè)大戰(zhàn)略的起點：超流量增長戰(zhàn)略

重構彩瞳行業(yè)的營銷&銷售鏈路，打破傳統(tǒng)模式限制，實現(xiàn)高效精準的超級流量獲取。

- 產(chǎn)業(yè)路由器對美業(yè)門店的賦能，建立全新引流機制。

- 公域流量到私域會員系統(tǒng)的快速導流。

- 建立深度分銷，讓每一位美麗事業(yè)的參與者都能獲益。

- 會員深度運營，深挖每一位客戶最大的價值。

 

企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈整合圖

優(yōu)你康品牌戰(zhàn)略：安舒戴 · 水彩瞳

直擊彩瞳消費人群大痛點，歐賽斯確定了優(yōu)你康的彩瞳自有品牌名稱：安舒戴，確定了品牌定位“水彩瞳”。水彩瞳，更美更舒適，在消費者心智中建立“水彩瞳=新一代彩瞳”的認知。

【戰(zhàn)略實施】優(yōu)你康十一步走

 

第一步：解決一個社會大問題

解決一個社會問題，彩瞳產(chǎn)品安全性&時尚性兼具的問題。布局“安全+美麗”兩家馬車戰(zhàn)略協(xié)同飛速前進。

安全+美麗戰(zhàn)略的兩架馬車

第一駕馬車-安全：成為行業(yè)品質(zhì)標準的制定者和執(zhí)行者，建立安全壁壘，品質(zhì)壁壘。建立優(yōu)質(zhì)材料等級審核標準；建立完善的生產(chǎn)、流通、倉儲標準；建立嚴格專業(yè)品質(zhì)檢測標準。

第二駕馬車-美麗：核心通過三大整合，整合優(yōu)質(zhì)時尚資源，整合優(yōu)秀創(chuàng)新設計資源，整合時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合機會，建立優(yōu)你康的時尚把控能力，建立時尚壁壘，引領行業(yè)潮流。

第二步：規(guī)劃一大創(chuàng)新商業(yè)模式

產(chǎn)業(yè)路由器將成為獨角獸的搖籃，賦能型產(chǎn)業(yè)共同體，全面賦能SaaS、新零售、新供應鏈、新供給、新制造、新物流。

優(yōu)你康S2M2C-產(chǎn)業(yè)路由器+賦能型共享經(jīng)濟體

充分發(fā)揮諸如美甲店、美容店、瞳代的客戶獲取、客戶服務能力，優(yōu)你康作為平臺給他們提供賦能，高效率地提升會員基數(shù)及產(chǎn)品銷售規(guī)模。

S2M2C模式，平臺+賦能+顧問化+協(xié)同化+裂變+會員制，重構分布式的私域社交化流量池。

平臺：建立以賦能為核心的產(chǎn)業(yè)共享平臺，將眾多的小B與優(yōu)你康的強大生產(chǎn)供給端連接起來

賦能：給美甲店及瞳代賦能，提供穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的彩瞳產(chǎn)品，并解決物流配送、服務等后續(xù)工作

顧問化：把彩瞳服務品牌化，建立服務不可替代的優(yōu)勢

協(xié)同化：按照一筆交易中的貢獻度分傭，提升服務效率和品質(zhì)

裂變：借用“中間商”的關系網(wǎng)絡精準傳播，高效快速觸達目標人群

會員制：通過會員制提升品牌忠誠度，深耕單客經(jīng)濟

第三步：占領一個品牌核心價值點

品牌定位：水彩瞳。

痛點造就品牌，彩瞳消費人群的痛點：舒適、美

↓

定位：水彩瞳

新一代彩瞳 更美更舒適

↓

通過一個核心價值點，一大認知優(yōu)勢，一句購買理由，一個超級符號，一個語言系統(tǒng)，一個廣告創(chuàng)意，一個系列畫面，一套戰(zhàn)略花邊，一大公關活動，一套營銷范式，將品牌核心價值“水彩瞳”，新一代彩瞳，更美更舒適，嵌入消費者心智。

第四步：建立一個清晰的品牌架構

品牌架構策略：一大戰(zhàn)略發(fā)展主品牌 + N個戰(zhàn)術副品牌 + 微商獨立品牌 +要素品牌的品牌架構

戰(zhàn)略發(fā)展主品牌：安舒戴水彩瞳

階段1: 針對主力消費人群，重點發(fā)展“安舒戴水彩瞳”主品牌，打造品牌特性：輕奢、護理、彩瞳，傳播美眼更護眼“水彩瞳=水潤舒適又美麗”的品牌價值。

階段2: 安舒戴水彩瞳獲得主力人群認可，品牌輻射半徑擴大，譬如可以另外打造“安舒戴水彩瞳 · 水物語”等子品牌，持續(xù)收割主力消費群體。另外可打造“安舒戴水彩瞳 · 瞳色星球”，對接高消費量、高跟風的學生人群。 

戰(zhàn)術副品牌，承接各類戰(zhàn)術任務，為主品牌開路；微商品牌以日韓品牌獨立運營，早期承接巨大產(chǎn)能消化；要素品牌，與各類大牌合作，提升知名度。

主品牌各子品牌定位

（1）水物語

主流消費群體：時尚白領、都市麗人  保守購買用戶

用戶特點：注重美的同時，也更關注品質(zhì)，“養(yǎng)生90后

品牌定位：輕奢護理彩瞳品牌

品牌廣告語（參考）：

·養(yǎng)眼水彩瞳，就是水物語

·亮眼 鎖水 愛上兩全其美

·凌駕護眼彩瞳藝術

（2）瞳色星球

主流消費群體：學生群體  積極體驗用戶

用戶特點：愛美、愛新鮮、愛潮流，敢嘗鮮、愛分享，同圈層交流活躍

品牌定位：個性時尚品牌

品牌廣告語（參考）：

·玩美主義 盡收眼里

·敢美敢玩 美無設限

·少女白日夢 視界伊甸園

第五步：策劃一個清晰的中國市場渠道通路配稱模式

渠道配稱：線下渠道、線上渠道、微商渠道，不同渠道承擔不同任務。

線下渠道：n+1+N 

n - 美甲店+眼鏡店（創(chuàng)新+傳統(tǒng)）：迅速高效率地觸達目標群體

1- 體驗中心（高端地標）：品牌形象展示

N- 線下門店（自建渠道）：圍繞體驗中心進行布局

線上渠道：3+1

3個電商平臺（目標人群聚集地）：天貓、京東、小紅書

1個自有平臺（私域流量）：小程序、公眾號、APP

微商渠道：快速銷貨（短平快）

微商團隊操作，迅速起勢

對于渠道布局，歐賽斯建議先定勢，再多線并行，先試點，再全面鋪開，以下是渠道推進路徑：

第1階段：聚焦上海美甲店等創(chuàng)新渠道開展線下試戴活動，引導注冊會員，同時展開微商運行及電商上線（先造勢再上線，錨定價格樹立形象）。

第2階段：一線城市布局體驗中心，以體驗中心定下品牌形象基調(diào)，將開業(yè)做成公關事件（明星、美妝大V站臺）。

第3階段：上海區(qū)域眼鏡店、美妝店全面鋪面展開。占領大學城眼鏡店，覆蓋、培養(yǎng)年輕用戶，微商跟隨市場收割。

第4階段：打造全國一二線城市樣板市場，覆蓋主要區(qū)域眼鏡店、美妝店、美甲店，覆蓋大學城。

第5階段：全國范圍內(nèi)快速鋪開，線上線下聯(lián)動

第六步：打造一個品牌清晰的信任狀

通過聯(lián)合行業(yè)及外部資源，打造權威制高點+時尚制高點+學術制高點+專家制高點，如作為國家行業(yè)標準制定方，發(fā)布彩瞳行業(yè)白皮書；行業(yè)大會的組織和舉辦；與全球各大知名眼科醫(yī)院進行合作研究，通過醫(yī)院背書打造信任感；設立韓國花紋研究實驗室，通過實驗強調(diào)花紋的時尚性以及創(chuàng)新性等；開展大型新品發(fā)布會，行業(yè)巨鱷明星站臺......立體化構建信任狀，最終占據(jù)安全+美制高點，在媒體、社會和消費者心目中樹立行業(yè)領先者的形象，強化優(yōu)你康品牌“ 安全時尚的彩瞳領導者 ”形象。

第七步：建立一條清晰的中國市場品牌成功的戰(zhàn)略路徑

階段一：多線布局、單點深耕、模式打造（6個月）

戰(zhàn)略主品牌：針對年輕中產(chǎn)、學生群體，明星大佬站臺加持，聯(lián)名品牌，營造聲勢。單城市強力突破（上海），試戴派送戰(zhàn)略壓強。商業(yè)模式測試（美甲店、新生活中心、校園、會員運營等）。

戰(zhàn)術副品牌：N個副品牌，根據(jù)資源整合及市場需求情況，推出一個或者多個副品牌，自己或者借助外部團隊運作，做攪局及干擾者。

微商品牌：微商副品牌，快速購買并包裝一個日韓品牌；交由第三方微商團隊負責，覆蓋全國市場，以銷量為目的。

要素品牌：與屈臣氏、絲芙蘭等渠道協(xié)同推出品牌產(chǎn)品，優(yōu)你康成為其必不可缺的技術或產(chǎn)品供應商，讓要素品牌不斷壯大。如英特爾處理器。

階段二：開始周邊延展、商業(yè)模式復制啟動（12個月）

戰(zhàn)略主品牌：持續(xù)公關營造聲勢，知名KOL打卡探店，試戴派送持續(xù)；商業(yè)模式模板成型，周邊一線城市延展。

戰(zhàn)術副品牌：根據(jù)運作情況，有所揚棄。

微商品牌：微商團隊開始導入主品牌，副品牌開始逐步撤出。

要素品牌：擴大要素品牌的合作品牌數(shù)量。

階段三：認知型宣傳啟動、全國性招商鋪面開展（12個月）

戰(zhàn)略主品牌：數(shù)字端飽和攻擊、央視高鐵加持、大型公關活動；電商進駐、全國招商鋪面；全國覆蓋初步形成。

戰(zhàn)術副品牌：副品牌發(fā)展好，可考慮并入到主品牌旗下運作，發(fā)展一般的副品牌可放手。

微商品牌：微商副品牌撤出，渠道保留，導入相應的主品牌。

要素品牌：要素品牌不再依靠最終產(chǎn)品的品牌，可以依靠自身的品牌直接進行銷售。

階段四：消費者心智占領成為全國知名品牌（6個月）

戰(zhàn)略主品牌：綜藝節(jié)目贊助、強力認知營銷、公關話題不斷；全國市場覆蓋、全國品牌知名度；品類占位、心智占領。

微商品牌：作為主品牌的重要渠道進行常規(guī)運營。

要素品牌：要素品牌不再依靠最終產(chǎn)品的品牌，可以依靠自身的品牌直接進行銷售。

第八步：構筑一條清晰的產(chǎn)品線及清晰的產(chǎn)品開發(fā)邏輯

針對主品牌水彩瞳品類，構建形象產(chǎn)品、經(jīng)典產(chǎn)品（高端）- 安舒戴·水物語；針對潮流引領產(chǎn)品，打造爆品（潮流）- 安舒戴·瞳色星球；針對戰(zhàn)術副品牌，打造各種性價比產(chǎn)品、庫存轉化產(chǎn)品。

高端產(chǎn)品，安舒戴·水物語，對接主力消費人群需求，在產(chǎn)品層面材質(zhì)升級、顏色自然更受主力歡迎，同時，要關注到的是，彩瞳不只是她們提升顏值的工具，就像定期去美發(fā)沙龍進行專業(yè)護理，她們的終極追求是眼睛護理級的體驗。產(chǎn)品材質(zhì)方面要大升級，透氣舒適是根本；自然不夸張，偽素顏小直徑款受歡迎。

針對安舒戴·瞳色星球，潮流引領產(chǎn)品，對接Z世代熱點文化圈，打造屬于Z世代的圈層狂歡系列爆品，囊括一批對品牌有強烈認同感的愛好者，如

· 電眼豆豆系列：系列個性 - 電競女玩家的亮眼神器，美貌裝備；營銷玩法 - 與自己的電競角色擁有同款彩瞳。

· Cosers系列：系列個性 - 御姐還是萌妹，自己說了算；營銷玩法 - 二次元虛擬人物帶貨彩瞳。

· 山海經(jīng)系列：系列個性 - 古風精怪的魅影盡在瞳間；營銷玩法 - 國風美妝聯(lián)名；國風最美嬌娘海選。

· 放肆玩色系列：系列個性 - 以盲盒的形式讓你期待每一次睛喜；

營銷玩法 - 盲盒收藏活動；聯(lián)名Molly同款彩瞳。

· 量子炫彩系列：科技感的幻彩炫影，未來感十足；機器人仿妝活動，為未來穿戴設備埋下伏筆。

每季一大創(chuàng)新爆品，如氣氛留香系列：約會神器，自帶香味的彩瞳，斬男更魅惑；夜光幻影系列：夜店里最亮眼的仔；妝無巨細系列：妝容搭配型彩瞳等。

戰(zhàn)術副品牌可以隨時建立，隨時消亡，產(chǎn)品風格不限。主要為主品牌保駕護航，實現(xiàn)各類競爭戰(zhàn)術，如低價搶占對手渠道資源等。

第九步：實施一條清晰的產(chǎn)能消耗計劃

前期圍繞消化產(chǎn)量和培養(yǎng)品牌的雙重目標，可設立以下四條并行業(yè)務線：

第1條線 - 戰(zhàn)略主品牌，先主攻上海市場，后覆蓋全國市場（前期先培養(yǎng)后期產(chǎn)量消化主力）。

第2條線 - 戰(zhàn)術副品牌，扶助主品牌打市場，根據(jù)戰(zhàn)術任務，靈活調(diào)整產(chǎn)量分配，品牌形式不限。

第3條線 - 微商品牌，主攻全國微商渠道。品牌數(shù)量不限、可隨時調(diào)整策略，前期產(chǎn)量消化主力，后期可放棄。

第4條線 - 要素品牌，合作品牌數(shù)量不限，如絲芙蘭、屈臣氏，作為其必不可少的技術供應商。

至于OEM+ODM代工業(yè)務線，在不影響主品牌基礎上，主攻B端渠道。代工品牌數(shù)量不限，前期產(chǎn)量消化主力，后期可獨立運營。

第十步：建立以市場為導向的組織架構

組織架構要有足夠的市場嗅覺和高度靈活性。

第十一步：實施第一年建立品牌聲勢的整合營銷計劃

主副品牌營銷整合規(guī)劃

品牌戰(zhàn)略圖

品牌大路徑，點線面逐級展開，成就大品牌

【資源整合】

第三方資源 - 根據(jù)戰(zhàn)略需求整合資源，助力整合最優(yōu)秀第三方資源，統(tǒng)籌營銷戰(zhàn)役。

總結：在品牌咨詢工作中，研究行業(yè)需要回歸生意的本質(zhì)來進行思考，才能把很陌生的行業(yè)，變得清晰簡單。作為顏值經(jīng)濟催火的品類之一，美瞳在近幾年收到了創(chuàng)業(yè)人士和投資人的頻頻青睞。隨著市場滲透率的不斷增加，中國的美瞳市場將有很大潛力空間，有能力誕生突破行業(yè)瓶頸的超級品牌。但美瞳品牌想要做大做強，還需找到品牌獨特的、差異化的價值點。