2022年3月31日，以“七星驅(qū)動，創(chuàng)定未來”為主題的大將軍集團品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會在佛山大將軍集團舉行，發(fā)布全新品牌定位“一線大品牌 七星高品質(zhì)”，力爭未來“世界上有5塊瓷磚 1塊是大將軍瓷磚”。

一、大將軍為何要在這個時候做出改變？

（1）從內(nèi)部原因分析：

將軍陶瓷集團董事長柳朝陽先生表示，過去近20年的發(fā)展，將軍陶瓷集團始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，經(jīng)受住了行業(yè)的錘煉，并在建陶行業(yè)占據(jù)一席之地；站在集團和未來發(fā)展之高度，展望新20年，大將軍瓷磚將匹配更高的戰(zhàn)略目標(biāo)追求，從產(chǎn)品、品牌、渠道、管理等多方面，對大將軍瓷磚品牌戰(zhàn)略和發(fā)展方向進行全方位升級，在變革中求價值共生，走好新時代長征路，書寫新輝煌！

將軍陶瓷集團董事長柳朝陽先生致辭

（2）從外部原因分析：

將軍陶瓷集團營銷副總裁譚肖文表示，地產(chǎn)在過去一年經(jīng)歷了“三道紅線，限供限買”等政策影響，房地產(chǎn)方面的政策影響主要有兩個方面，一是需求減少，由于新開工面積減少，可以預(yù)見未來的總裝修面積也會減少，伴隨需求會響應(yīng)減少；二是精裝房政策，這個對于市場和行業(yè)的影響就很大，會導(dǎo)致需求進一步集中?？蛻魪脑瓉淼募已b消費者變?yōu)榉康禺a(chǎn)開發(fā)商，銷售模式就改變了，由房地產(chǎn)公司直接跟廠家合作，經(jīng)銷商失去了服務(wù)對象，生存空間進一步被壓縮。這一點對陶瓷行業(yè)最顯著的影響就是加快提高集中度。

將軍陶瓷集團營銷副總裁譚肖文 營銷戰(zhàn)略分享

瓷磚行業(yè)目前屬于大行業(yè)、小企業(yè)的市場態(tài)勢；但是現(xiàn)在宏觀環(huán)境變化，增量時代轉(zhuǎn)為存量時代后，瓷磚行業(yè)必將進入強者恒強，弱者恒弱的時代，換而言之，瓷磚行業(yè)已進入洗牌期。

據(jù)統(tǒng)計，2021年陶瓷全行業(yè)銷售收入3457億，前20名品牌銷售額合計705億左右，比去年增加127億；前20強占全行業(yè)銷售比例為20.4%；前10名的品牌銷售額553億，占全行業(yè)銷售額16%；前11-20名只占了4.4%；前10強的銷售額基本是11-20名的4倍。這些數(shù)據(jù)表明銷售集中度逐漸往頭部企業(yè)集中，馬太效應(yīng)已經(jīng)形成。

另外規(guī)模10億以上品牌20個，比2020年增加5個，百億品牌1個。瓷磚20強品牌今年全部突破10億元大關(guān)。以后陶瓷企業(yè)達不到一定規(guī)模的企業(yè)，生存會越來越困難。

在市場好做的時候，企業(yè)都過得很舒服，市場不好做的時候才真正考驗功夫?；谝陨吓袛辔覀冋J(rèn)為，大將軍瓷磚需要迅速做大規(guī)模，逆勢增長之路勢在必行。行業(yè)加速洗牌，不進則退，必須在窗口尚未關(guān)閉搶占自己的陣地，容不得一絲猶豫，容不得一絲遲疑！

二、那么該怎么做出改變？

發(fā)布會上，知名品牌策劃公司歐賽斯CEO何支濤先生，為線上35萬余觀眾進行大將軍戰(zhàn)略規(guī)劃解讀。深度分享了這次大將軍品牌升級的分析推導(dǎo)的全過程：

歐賽斯CEO兼首席策略官何支濤 “七星定未來”演講

（1）深度市場調(diào)研

（2）四大維度海量信息、高度概括、深度分析、深刻洞察

（3）44個競品方向窮舉探究、6大訴求方向機會點消費者探測確定最優(yōu)品牌定位

（4）深度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治鲦i定品牌戰(zhàn)略破局方向

（5）行業(yè)發(fā)展的終局是什么？

企業(yè)家是哲學(xué)家，從本質(zhì)上入手尋求最根本的解決方案；它山之石，可以攻玉：

就像世界上只有四部半手機：代表科技時尚的蘋果手機、代表科技愛國的華為手機、代表性價比的小米手機、代表拍照攝影的OPPO手機、代表身份象征的8848手機。

那么世界上有多少塊瓷磚呢？

一塊是高端品質(zhì)的簡一瓷磚“高檔裝修用簡一”、一塊是高端質(zhì)感的蒙娜麗莎瓷磚“把每片瓷磚打造成藝術(shù)精品”、一塊是特性品類瓷磚、一塊是低端普及瓷磚、還有一塊是綜合品質(zhì)的大將軍瓷磚！

未來世界上只有五塊瓷磚，并且綜合品質(zhì)瓷磚會占到新消費的50%左右。

（6）消費者的選擇是什么？

無論時代怎么變化，消費者對于高品質(zhì)的產(chǎn)品，價格適中的產(chǎn)品還是情有獨鐘。這個我們在這次大將軍瓷磚品牌升級中的消費者調(diào)研中，也印證了這一點。過去半年，通過對全國超850個消費者線上調(diào)研，全國23個不同層級城市，46個終端店鋪走訪調(diào)研，多維評估，巨量推衍得出，消費者在挑選瓷磚時最為看重的四大決定性因素的排序是：品質(zhì)，品牌，花色，價格，消費者最關(guān)心的是產(chǎn)品和品質(zhì)、其次是品牌，再到花色、最后才是價格。

（7）結(jié)論是什么?

本次大將軍品牌把握消費者倆大核心決策因素，將高品質(zhì)和大品牌作為自己品牌建設(shè)的核心抓手。結(jié)合消費者核心需求，探索市場競品的定位空缺，得出大將軍瓷磚全新品牌定位“一線大品牌，七星高品質(zhì)”。

三、后續(xù)該如何落地？

大將軍瓷磚品牌總經(jīng)理劉小磊發(fā)布了品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。他表示，大將軍瓷磚將一直致力于為消費者營造高品質(zhì)美好人居而奮斗，并早日實現(xiàn)中國瓷磚行業(yè)的前五品牌的愿景。要實現(xiàn)破百億品牌的增長目標(biāo)，除了要實現(xiàn)三大升級，還需從產(chǎn)品、生產(chǎn)、物流、渠道、門店、營銷端貫徹六大賦能舉措。

與此同時劉總在宣講中也展示了全面煥新升級的終端門店形象規(guī)范，更加符合大將軍瓷磚高端品牌形象，進一步提升品牌的終端影響力。

大將軍瓷磚品牌總經(jīng)理劉小磊宣講品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

四、來自行業(yè)大咖的充分肯定

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士在致辭中表示，此次大將軍瓷磚品牌戰(zhàn)略全新發(fā)布，將一線和品質(zhì)作為核心的品牌定位語，降低了消費者在購買瓷磚流程中的選擇難度，可謂是真正從消費者的心智高地上出發(fā)建立瓷磚行業(yè)新品牌。期待戰(zhàn)略升級后的大將軍瓷磚品牌，塑造行業(yè)一線品牌標(biāo)桿，建設(shè)產(chǎn)品高品質(zhì)形象，堅持不懈推動建陶行業(yè)的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士致辭

大將軍瓷磚“七星驅(qū)動，創(chuàng)定未來”戰(zhàn)略升級發(fā)布會的召開，勢必會為建材行業(yè)的持續(xù)高水平發(fā)展注入全新信心與活力。作為業(yè)界的實力派品牌，大將軍瓷磚的這次大動作或?qū)⒏淖兲沾墒袌龅纳鎽B(tài)勢和競爭法則，開啟建陶行業(yè)將軍新紀(jì)元！