邁克爾·波特提出了三大戰(zhàn)略模式，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。

專一化戰(zhàn)略的本質(zhì)：取得某種對(duì)特定顧客有價(jià)值的專一性服務(wù)，側(cè)重于從企業(yè)內(nèi)部建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，其他的案例還有：老板電器：廚房電器的消費(fèi)升級(jí)之旅、全棉時(shí)代：一朵棉花的消費(fèi)升級(jí)之旅、林清軒：山茶花潤(rùn)膚的消費(fèi)升級(jí)之旅、Keep：智能健身消費(fèi)升級(jí)之旅、極暖：暖生活方式的消費(fèi)升級(jí)之旅、左點(diǎn)：智能養(yǎng)生科技的消費(fèi)升級(jí)之旅……

重度垂直如何做？

"窄"（找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)）

"小"（聚焦細(xì)分和小眾）

"深"（一個(gè)領(lǐng)域做深做透）

"重"（重度運(yùn)營(yíng)，建立壁壘）

黑馬創(chuàng)業(yè)營(yíng)的牛文文老師說“中國(guó)每一個(gè)垂直賽道都值得再做一遍”。

歐賽斯服務(wù)的極暖良品面臨的社會(huì)問題是“寒”，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人體溫越低，十病九寒;經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，人情越淡薄，唯暖可愈。采用專一化競(jìng)爭(zhēng)，深度聚焦“暖”做重度垂直。幫助極暖良品制定了核心戰(zhàn)略定位“中國(guó)暖生活方式的開創(chuàng)者”，讓極暖良品=品牌名=購(gòu)買理由，強(qiáng)占消費(fèi)者心智！極大降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本，同時(shí)也降低品牌的傳播成本。

極暖重度垂直如何做？一起來看！

01極簡(jiǎn)視覺語(yǔ)言

好的視覺表現(xiàn)，要勾魂攝魄，要永恒經(jīng)典，要自帶話題！

極簡(jiǎn)視覺語(yǔ)言是整個(gè)時(shí)代的品味，是顏值經(jīng)濟(jì)的核心CPU。

極暖良品站在一線大牌形象認(rèn)知的肩上，縮減認(rèn)知培育周期，直達(dá)一線級(jí)別的形象溢價(jià)空間。

極暖良品LOGO

“極暖良品”用字體型的logo設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了東方美學(xué)，同時(shí)設(shè)計(jì)既時(shí)尚，又方便消費(fèi)者記憶，便于后期品牌的傳播。

圓圈符號(hào)，代表“暖日”，突出了極暖良品的“暖”，象征溫暖著您的一生。

logo以紅色為主，體現(xiàn)出品牌的核心價(jià)值“暖”，四角做圓角化處理，給消費(fèi)者帶來一種視覺上的溫暖。

品牌超級(jí)色彩：極暖紅

歐賽斯項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在眾多顏色中反復(fù)挑選斟酌，什么樣的色彩最能彰顯出品牌的高貴感和對(duì)女性目標(biāo)人群愛的關(guān)懷。在不斷尋找和試錯(cuò)中，最終選擇極暖紅。

極暖紅是一種具有溫暖的色彩，顏色亮而不艷，不僅便于傳播，具有包容性的紅色。同時(shí)，極暖紅給人一種文雅，柔和的視覺感受。大家比較容易接受和親近它。這就是我們想要體現(xiàn)的品牌調(diào)性。

超級(jí)廣告語(yǔ)“每個(gè)人都需要的極暖美物！”

赤裸裸、一針見血的訴求極暖良品能夠提供的價(jià)值，即是廣告語(yǔ)也是購(gòu)買理由。副訴求“讓我暖你一生！”訴求了品牌的一種情感主張，是非常富有溫度的一句話。

極暖良品語(yǔ)言體系

極暖良品品牌個(gè)性

極暖良品視覺應(yīng)用

02最小化優(yōu)勢(shì)單品聚合模式

極暖良品產(chǎn)品定位

極暖良品產(chǎn)品定位：一生必買的100個(gè)極暖良品！

必買：甄選國(guó)民生活中必須使用的產(chǎn)品，對(duì)接人們的“暖”需求，滿足人們對(duì)于“暖”的一切想象 。

暖生活方式:擷取全世界各地最新最具生命力的暖生活方式產(chǎn)品，形成極暖獨(dú)特風(fēng)格，聚合至極暖良品。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：立足全球，甄選全球優(yōu)質(zhì)原材料、安全環(huán)保的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)工藝。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃

歐賽斯為極暖良品打造了五大生活場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。

“極暖·養(yǎng)”

側(cè)重調(diào)理、療養(yǎng)身體的用戶需求。

“極暖·衣”

基于衣著保暖的用戶需求。

“極暖·用”

集中熟絡(luò)關(guān)節(jié)疼痛、舒緩宮寒、體寒的用戶需求。

“極暖·美”

基于暖價(jià)值的基礎(chǔ)上，幫助用戶減肥、促排、美容養(yǎng)顏等層面的用戶場(chǎng)景。

“極暖·住”

基于家庭范圍內(nèi)的產(chǎn)品研發(fā)。

超級(jí)大單品“極暖良品小紅包”

腸胃問題、身材問題已被位列國(guó)民十大健康困擾之中，腸道健康管理及纖體瘦身已經(jīng)成為新的人類剛需，也將成為下一輪生活方式的指向。

歐賽斯認(rèn)為，社會(huì)問題就是企業(yè)的機(jī)會(huì)，更是產(chǎn)品研發(fā)的機(jī)會(huì)，基于人們健康問題的復(fù)合化，消費(fèi)者對(duì)“一品多效”更具期待，復(fù)合功效產(chǎn)品將是眼下及未來的大趨勢(shì)。同時(shí)，市面上已有的該類產(chǎn)品副作用等質(zhì)量問題頻發(fā)，消費(fèi)者的渴望與防備心理兼具，市場(chǎng)亟需真正專業(yè)的健康好用的產(chǎn)品，并且還需順應(yīng)人性：口味好、方便用、見效快、顏值高。

經(jīng)過前端周密的市場(chǎng)調(diào)研及洞察判斷，歐賽斯為極暖良品小紅包大單品爆款策劃，撕開了市場(chǎng)缺口。在產(chǎn)品命名環(huán)節(jié)注入了歐賽斯一貫主張的強(qiáng)策略性：品名即購(gòu)買理由，品名即廣告，在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)名稱（蔓芊果蔬益生元酵素暢輕飲品）中分別置入了品牌氣質(zhì)、產(chǎn)品原料、作用原理及產(chǎn)品屬性。

除了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)名稱在價(jià)值傳達(dá)方面的作用，還需要考慮創(chuàng)作產(chǎn)品在市場(chǎng)端更便于記憶與傳播的口頭小名，兩者可發(fā)揮相輔相成、相得益彰的妙用。鑒于產(chǎn)品的時(shí)尚外觀及通體紅的色彩特征，歐賽斯團(tuán)隊(duì)為此起了一個(gè)世人皆知、人見人愛的產(chǎn)品小名：極暖良品小紅包。從此，極暖良品小紅包不僅在企業(yè)自身環(huán)境里以迅雷不及掩耳之勢(shì)傳播開來，更是在龐大的市場(chǎng)消費(fèi)者群體中口口相傳、甚討人喜，習(xí)慣成自然，使產(chǎn)品占據(jù)了上好的心智地位。

（《你是我的榮耀》主演迪麗熱巴攜手極暖良品小紅包，助力中國(guó)人的腸道健康管理）

極暖良品自2021年12月正式上市，產(chǎn)品預(yù)售首日就突破200萬元，之后短短一個(gè)月銷售額突破1500萬元，截至2022年2月份，產(chǎn)品曾三度賣斷貨，保守預(yù)計(jì)此款極暖良品小紅包2022全年銷量將突破2億元！出道即巔峰，尤其受到了年輕女性消費(fèi)者的熱捧！

03 渠道側(cè)翼進(jìn)攻到主流滲透

產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，就要借助渠道的力量，而新產(chǎn)品要有效地進(jìn)入市場(chǎng)，就要對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃及創(chuàng)新。

杰克?特勞特在《營(yíng)銷戰(zhàn)》一書中指出，營(yíng)銷戰(zhàn)有四種戰(zhàn)略形式，進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游記戰(zhàn)及防御戰(zhàn)，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)往往要通過側(cè)翼戰(zhàn)的形式，通過高端側(cè)翼、下線側(cè)翼的進(jìn)攻方式進(jìn)入市場(chǎng)。

側(cè)翼戰(zhàn)，從不被注意的空白地帶撕開口子，建立據(jù)點(diǎn)，培植勢(shì)力，從量變到質(zhì)變，逐步打開局面。

歐賽斯在給極暖打造品牌時(shí)，就建議客戶采取渠道規(guī)劃及創(chuàng)新的側(cè)翼戰(zhàn)突破形式。

主流渠道代表：

傳統(tǒng)電商渠道

進(jìn)駐傳統(tǒng)電商平臺(tái)，在不同電商渠道上設(shè)置品牌觸點(diǎn)，并將獲取到的用戶流量引導(dǎo)至極暖良品APP上，將用戶納入極暖良品暖事業(yè)大軍中。

極暖Shop

布局KA賣場(chǎng)、超市門口的專柜/專賣——配合經(jīng)銷商在城市核心地段shopping mall、大賣場(chǎng)開設(shè)極暖良品專柜/專賣店，為極暖良品品牌做線下露出，提供消費(fèi)者到店消費(fèi)通道，增加品牌信任度。

側(cè)翼渠道代表：

極暖良品社群銷售

900xN的業(yè)務(wù)體系下搭建極暖良品社群銷售渠道。用戶通過建立微信群分享產(chǎn)品鏈接，通過紅包、活動(dòng)等激勵(lì)方式，促成購(gòu)買成交，完成“用戶——團(tuán)長(zhǎng)——合伙人”的成長(zhǎng)路徑，讓每個(gè)用戶消費(fèi)的起、愿意消費(fèi)、愿意分享消費(fèi)。

極暖Box

布局養(yǎng)生館、SPA館——極暖·養(yǎng)、極暖·美的部分產(chǎn)品，屬于體驗(yàn)型的養(yǎng)生健康產(chǎn)品，養(yǎng)生館、SPA館等類養(yǎng)生健康服務(wù)場(chǎng)所所接待的消費(fèi)者天然與極暖良品產(chǎn)品具有互補(bǔ)性，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買極暖良品產(chǎn)品到店體驗(yàn)按摩效果或引導(dǎo)在店消費(fèi)者購(gòu)買極暖良品產(chǎn)品體驗(yàn)，促進(jìn)雙方合作共贏。

極暖Station

布局各大高端店鋪通過進(jìn)駐高端店鋪獲取品牌展示資源，直接對(duì)接目標(biāo)消費(fèi)群體，借助高端店鋪烘托品牌調(diào)性。

04 營(yíng)銷策略起勢(shì)

公關(guān)起勢(shì)帶動(dòng)招商、直播拉動(dòng)聯(lián)創(chuàng)鋪貨、投放拉動(dòng)終端出貨的三輪聯(lián)動(dòng)的整合營(yíng)銷傳播機(jī)制。

暖生活產(chǎn)業(yè)招商大會(huì)

在全國(guó)范圍找聯(lián)創(chuàng)合伙人，一起來做“暖”事業(yè)。通過公關(guān)帶出品牌，公關(guān)造勢(shì)、掩護(hù)產(chǎn)品線招商攻城略地。

極暖美物系列直播活動(dòng)

極暖也緊跟直播潮流，聯(lián)合一些大V進(jìn)行直播帶貨。直播所有主題都圍繞“極暖美物”展開。

3600萬聯(lián)創(chuàng)會(huì)員系統(tǒng)

在3600萬聯(lián)創(chuàng)會(huì)員的基礎(chǔ)上，做一些聯(lián)動(dòng)性的營(yíng)銷。共同把極暖良品垂直于暖需求，為中國(guó)有體寒、人情寒的人群提供良好的暖產(chǎn)品和暖服務(wù)。

20億產(chǎn)品廣告排期計(jì)劃

20億產(chǎn)品廣告主要用在極暖良品產(chǎn)品上市推廣、促進(jìn)銷量。在品牌打造前3年關(guān)鍵期進(jìn)行投放，費(fèi)用投放比例為4:7:9，投放城市主要分布在北方、華中、華東地區(qū)的一線、二線城市，廣告形式需根據(jù)產(chǎn)品推出類型、活動(dòng)具體而定，如暖養(yǎng)系列產(chǎn)品，重點(diǎn)投放在SPA館、微信朋友圈等形式的廣告，暖衣系列產(chǎn)品更多以商場(chǎng)戶外廣告、直播等形式投放。

今天這個(gè)時(shí)代，做透一個(gè)垂直占位就是一個(gè)好生意、也是大生意！未來，所有的品牌都會(huì)成為生活方式品牌，因?yàn)槟忝看胃顿~，都是在為自己選擇的生活投票。歡迎一同見證極暖良品的十億商業(yè)版圖崛起之旅！

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