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品牌戰(zhàn)略失敗帶來寶貴教訓(xùn)

標(biāo)簽:動(dòng)態(tài)
作者:歐賽斯
時(shí)間:2018-12-29 10:30:46
【“棒極必衰”:高樂高,棒極了?】

你是否還記那句廣告詞:高樂高,棒極了。這個(gè)廣告語,說實(shí)話是個(gè)很棒的廣告語,但高樂高品牌戰(zhàn)略上這個(gè)產(chǎn)品還是沒能經(jīng)受市場(chǎng)的長(zhǎng)久考驗(yàn)。


高樂高棒極了?


高樂高還配有專用的電動(dòng)攪拌器,一攪把用牛奶沖好的高樂高都攪出來了,弄一桌子都是,還有高樂高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)杯,一個(gè)吸管從底部繞著被子旋轉(zhuǎn)。近年來,各種速溶的固體飲料如香飄飄品牌戰(zhàn)略上就猛,加之渠道推廣力度也很大?,F(xiàn)在一般的大型商場(chǎng)或超市都買不到高樂高,廠商轉(zhuǎn)以線上銷售為主了。消費(fèi)者的口味在變,因此產(chǎn)品是需要不斷迭代更新才能留有市場(chǎng)空間。

【兩耳不聞窗外事,一心只把核桃砸:諾基亞】

諾基亞品牌戰(zhàn)略上一直做手機(jī)產(chǎn)品,一度成為出貨量霸主,但導(dǎo)致他瀕臨破產(chǎn)的,并不是老同行摩托羅拉、愛立信什么的手機(jī)廠商,而是一個(gè)外行——蘋果iPhone。是蘋果公司一心要用iPhone來取代這產(chǎn)品嗎?并不是,這些都是用戶的選擇。因?yàn)槟切┊a(chǎn)品給用戶的體驗(yàn),遠(yuǎn)不如用戶在iPhone上來的方便快捷效果好,那消費(fèi)者就沒有理由再選擇他們了,除非是出于情懷去收藏。依靠多年積累的專利技術(shù),諾基亞依然不至于餓死,但諾基亞品牌戰(zhàn)略反思了嗎?并沒有,諾基亞最新款的手機(jī)還是特別追求機(jī)身硬度,不僅背面能砸核桃,連屏幕那一一面玻璃也能砸碎核桃后完好無損,堪稱神奇。


消費(fèi)者真的需要這樣的屏幕嗎


消費(fèi)者真的需要這樣的屏幕嗎?我們要的手機(jī)的軟硬件結(jié)合的整體體驗(yàn)好嗎?

【生命一號(hào),拿生命在開一號(hào)玩笑】

還記得生命一號(hào)那個(gè)廣告嗎?“生命一號(hào),提高記憶力”。我每次看完動(dòng)畫城都得看一遍見人就在頭頂畫個(gè)圈的一家子。那些年我不知道耶穌的荊棘環(huán),后來讀了圣經(jīng)才知道當(dāng)年廣告的深意是告訴你要獲得智慧得先升天。這實(shí)在是犯了文化忌諱,做廣告最怕這個(gè)。最近意大利時(shí)裝品牌D&G就踩了雷,恐怕要退出中國(guó)這個(gè)肥沃的市場(chǎng)了。


生命一號(hào)拿生命開玩笑


雖然生命一號(hào)品牌戰(zhàn)略上高舉高打,在電視里的廣告進(jìn)行著地毯式的轟炸,但你在當(dāng)年的市場(chǎng)上基本看不見有賣生命一號(hào)的。為了不讓自己與時(shí)代脫軌,彼時(shí)除了電話訂購(gòu)基本上只能上藥房里買,面對(duì)這種年貨市場(chǎng)里沒有的訂制級(jí)產(chǎn)品,直到多年后我握著小米手機(jī)才明白其中營(yíng)銷的玄學(xué)。現(xiàn)在的生命一號(hào)就像網(wǎng)頁角落里的游戲廣告,經(jīng)過那個(gè)年代洗禮的人,在盡管呼吸鼻簇之間都能品嘗到數(shù)據(jù)利益下的厚重脂肪,但仍舊麻木。

總結(jié)來說,品牌戰(zhàn)略是成也產(chǎn)品,敗也產(chǎn)品。經(jīng)典固然值得保留,但只有不斷開發(fā)新產(chǎn)品,品牌才能不斷蛻變,活在消費(fèi)者的心中,活在廣闊的市場(chǎng)中。


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