所謂“賣點”，就是一個消費理由，最佳賣點即為最強(qiáng)有力的消費理由。你的賣點動人嗎？如果賣點不被消費者接受、認(rèn)同，沒有達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的，可能是因為你沒有站在消費者的角度，挑選出最有效的賣點！歐賽斯作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷策劃機(jī)構(gòu)，今天我們就來談一談如何從消費者角度提煉賣點。

首先，品牌需要思考消費者的買點是什么？

顧客要的不是賣點，而是買點：「給我一個購買的理由」。例如：質(zhì)量好、功能強(qiáng)、價格便宜、味道鮮美、彰顯身份有逼格、代言明星特別喜歡等等，這些理由都能成為買點。但買點不需要多，梳理出核心的就足夠了。

如何梳理買點？我們從兩個大方向出發(fā)：痛點和癢點

①找消費者痛點

消費者最大的“痛”是什么？根據(jù)我們的調(diào)研，家居家具行業(yè)“不能滿足個性化需求”、“是否真正做到環(huán)保健康”、“能否有效解決空間利用”、“難以得到理想中美的享受”成為消費者四大痛點。這些痛點是別的產(chǎn)品無法解決的問題，如果能有效解決，就能展現(xiàn)苔花產(chǎn)品在功能 / 服務(wù)等方面的稀缺性、獨特性。

②找消費者癢點

今天，產(chǎn)品趨近飽和化，對于家居家具行業(yè)，生活情調(diào)、購物體驗、新奇有趣等都是消費者癢點很好的抓手。梳理買點的意義在于，品牌營銷策劃通過買點可以啟發(fā)開辟或拓寬甚至是改變產(chǎn)品線、服務(wù)線的思路，為接下來動作確立大方向：如果消費者想買新鮮，可以往創(chuàng)意、新奇的方向打造。

所以接下來，品牌需要將買點轉(zhuǎn)化為賣點

所有企業(yè)的營銷策劃工作都希望通過提供極致的賣點，讓消費者長期忠誠并不斷消費。戳中消費者買點，可以讓消費者向品牌靠攏，如何針對苔花消費者買點挖掘賣點，可以從以下三點著手：

1)省時省力

方便快捷是人類一直追求的目標(biāo)，家居家具消費者更不例外，相比于東奔西跑、七拼八湊、勞心勞力，他們更愿意為“懶”付費 —— 一站式享受、全屋全品全覆蓋。

2)刷新印象

創(chuàng)新的目的在于改變消費者常規(guī)印象。比如六神雞尾酒、可以打碟的奧利奧就是很好的范例。家居品牌急切需要從跟蹤和模仿中跳脫而出，做別人沒有的，例如跳出老美學(xué)桎梏，開辟新美學(xué)享受。

3)圓夢

擁有一個“美好的家”是每個人心底最想實現(xiàn)的質(zhì)樸心愿，苔花可以很好地迎合這一點，展現(xiàn)美好家居生活，美好居住體驗，甚至是做到每個細(xì)節(jié)的美好 —— 閉著眼睛選，生活都很美！

總結(jié)來看，有效提煉賣點能凸顯產(chǎn)品的服務(wù)/ 功能，讓品牌的營銷策劃有更多機(jī)會和渠道觸及消費者，在建立與消費者的緊密聯(lián)系方面往往能取得事半功倍的效果。