歐賽斯作為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)，一切客戶需求都要看看是不是剛需，具不完全統(tǒng)計(jì)顯示，除了陽(yáng)光、空氣、水之外，最大的剛需莫過(guò)于WiFi了，出門在外我們總要蹭蹭別家人的WiFi，我們我們就來(lái)深入聊聊中國(guó)五大商用WiF運(yùn)營(yíng)商。

一、商戶服務(wù)延伸品牌——樹熊

特色是硬件售賣+商戶增值+應(yīng)用分成。樹熊目前的盈利模式主要以硬件售賣為主，輔助增值服務(wù)和廣告服務(wù)，營(yíng)銷策劃免費(fèi)為商戶提供基礎(chǔ)軟件增值服務(wù)以及硬件維護(hù)服務(wù)。樹熊網(wǎng)絡(luò)的核心產(chǎn)品是WiTOWN系列以及面向中小商戶的TreeBear系列，均由國(guó)內(nèi)一流設(shè)備制造商深度定制的無(wú)線硬件設(shè)備和自主獨(dú)立研發(fā)的軟件系統(tǒng)所組成。樹熊產(chǎn)品從底層打通硬件OS系統(tǒng)，具有WiFi管理、WiFi認(rèn)證、WiFi營(yíng)銷三大功能。

二、流量?jī)r(jià)值挖掘——邁外迪

特色是深挖商業(yè)WiFi流量?jī)r(jià)值。邁外迪的商業(yè)WiFi系統(tǒng)解決方案致力于通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品、模式、服務(wù)，向中國(guó)一流品牌營(yíng)銷策劃商業(yè)企業(yè)提供Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架和基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的各類服務(wù)與應(yīng)用。邁外迪目前的運(yùn)營(yíng)收入除傳統(tǒng)的WiFi入口廣告之外還包括向商戶提供WiFi應(yīng)用、后臺(tái)管理服務(wù)的增值收費(fèi)等多種渠道。

三、移動(dòng)場(chǎng)景商用WiFi——一路熱點(diǎn)

一路熱點(diǎn)公司專注于公交WiFi項(xiàng)目，和各地公交公司簽署合作協(xié)議，獲取當(dāng)?shù)毓卉嘩iFi項(xiàng)目的全部營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng)權(quán)，自費(fèi)安裝硬件設(shè)備，同時(shí)向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買數(shù)據(jù)流量，通過(guò)車載WiFi硬件免費(fèi)提供給乘客使用。每位乘客有600M免費(fèi)流量可以使用，一旦超過(guò)此限制，則需要完成規(guī)定任務(wù)，比如瀏覽推薦新聞、下載應(yīng)用等，獲得相應(yīng)金幣以換取額外流量。

四、業(yè)務(wù)拓展新途徑——百米生活

特色是商業(yè)WiFi與本地生活服務(wù)電商平臺(tái)的探索結(jié)合。

百米生活成立于2010年，總部位于深圳，核心是以社區(qū)為單位，建立一個(gè)以信息查詢、便民應(yīng)用、線上交易為一體的社區(qū)O2O電商服務(wù)平臺(tái)。

五、地鐵免費(fèi)上網(wǎng)神器——花生地鐵WiFi 

花生WiFi作為商業(yè)WiFi，它的商業(yè)模式主要有兩種：一是依托于WiFi的入口效應(yīng)，接入花生頭條、花生游戲、花生娛樂(lè)等系列衍生產(chǎn)品，構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)，并通過(guò)廣告的投放進(jìn)行初期的變現(xiàn)，形成地鐵移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈；二是通過(guò)時(shí)間、地點(diǎn)、行為場(chǎng)景等數(shù)據(jù)的采集和分析，形成用戶屬性及偏愛的完整畫像，通過(guò)DSP（既可以自建DSP平臺(tái)，也可以將信息打包出售給DSP公司）實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷。

歐賽斯營(yíng)銷策劃總結(jié)發(fā)現(xiàn)，商用WiFi均在解決C端的某個(gè)實(shí)質(zhì)性的需求，例如花生地鐵以免費(fèi)WiFi為入口，解決了地鐵難上網(wǎng)的問(wèn)題。這些需求有些是強(qiáng)需求，有些是弱需求，但都解決了一定的需求，所以才有了他們當(dāng)下的發(fā)展。