首先，我們來看一些數(shù)據(jù)。中國的女裝市場，在線下銷售方面，2019年全國重點大型零售企業(yè)(以百貨商場為主)女裝銷售前十品牌包括VERO MODA、ONLY、雅瑩、哥弟、珂萊蒂爾、朗姿、娜爾思、阿瑪施、玖姿、瑪絲菲爾，市場集中度合計為13.67%，同比增長0.21個百分點。

線上銷售方面，阿里平臺上女裝CR10為8.75%，較2019年同期提升4.11個百分點，前十品牌市占率大多都有提升。波司登、雅鹿、優(yōu)衣庫品牌、太平鳥表現(xiàn)優(yōu)秀。

女裝市場分析

一個行業(yè)的發(fā)展是有其特定的演進(jìn)過程的，一般來講，行業(yè)的發(fā)展過程中，行業(yè)中的企業(yè)的集中度也會發(fā)生相應(yīng)的變化。行業(yè)的演進(jìn)會經(jīng)歷三個階段：散點市場，塊狀同質(zhì)化市場，團(tuán)狀異質(zhì)化市場。

1. 散點市場、充分競爭：較低的市場集中度；地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2. 塊狀同質(zhì)化市場：強(qiáng)勢企業(yè)迅速擴(kuò)張，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，前三名的市場集中度迅速上升。

3. 團(tuán)狀異質(zhì)化市場：市場分化為多個相對獨立的細(xì)分品類，行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品、獨特賣點蠶食市場，侵蝕了通用型企業(yè)的份額。

女褲市場的現(xiàn)狀：女裝市場集中度較低，呈現(xiàn)出分散化競爭的特點，競爭較為激烈，行業(yè)存在整合機(jī)會。

國內(nèi)女裝行業(yè)是高度市場化的自由競爭行業(yè)，準(zhǔn)入門檻較低，中小企業(yè)多而散，市場整體呈現(xiàn)多層次競爭格局。終端市場容量大，一直是行業(yè)主競爭市場之一，消費者的價格敏感度高，品牌化與差異化不足是市場“散”的重要原因。

在這樣的市場行情下，女裝還有新的品類機(jī)會嗎？歐賽斯認(rèn)為在女褲這個領(lǐng)域是有新井口的，并且非常值得有相關(guān)資源稟賦的企業(yè)進(jìn)行深挖！

消費者分析

年輕一帶女性在經(jīng)濟(jì)上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細(xì)分也會不斷的增加。品牌效應(yīng)將會更加明顯。

快時尚在全球迅速擴(kuò)張后，其"速度后遺癥”開始呈現(xiàn)，消費者逐漸厭倦廉價服飾。隨著追求品質(zhì)的中產(chǎn)階級的逐漸崛起，快時尚紛紛通過設(shè)立中高端子品牌來滿足這群龐大且消費力強(qiáng)勁的消費者。

對比整體，年輕人與新中產(chǎn)每年購買5種或以上不同產(chǎn)品的人數(shù)占比均高于整體人群；年輕人的選購類型聚集在10種以下，但表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的嘗鮮需求，購買10種以上不同產(chǎn)品的人數(shù)呈爆發(fā)式增長。

價格選擇不受限:多金的新中產(chǎn)價格敏感度較低，年輕人消費潛力不容小視。年輕人的女裝消費聚集在200元以內(nèi)；隨著剁手能力的增加，年輕人對200元以上的女裝需求提升明顯,在700元及以上的高價位段提升最為突出。

目前的女裝行業(yè)處于散點市場、充分競爭階段，但機(jī)會顯然不是屬于泛女褲這個大品類，那么，女褲的新品類機(jī)會在哪里呢？

歐賽斯認(rèn)為，它是為有時尚特性、舒適度領(lǐng)先且符合當(dāng)下審美的個性化品牌而準(zhǔn)備的，比如正在風(fēng)靡亞太區(qū)域的女褲新品類-彈力女褲。

歐賽斯思考：彈力女褲新品類如何做？

首先，我們來對彈力女褲的賣點進(jìn)行梳理。

在彈力女褲眾多賣點里面，我們需要找到一個未來有機(jī)會進(jìn)一步放大的核心產(chǎn)品體驗，找到第一特性，形成消費者的關(guān)鍵購買理由，顯而易見，它就是 - 超彈！

高彈力帶來的品質(zhì)體驗，有機(jī)會成為彈力女褲最核心的驅(qū)動消費理由。超彈的女褲作為女生日常穿搭的必需品，超彈女褲的審美是女性獨立悅己自在自由的時代共鳴。通過超彈特性占據(jù)品質(zhì)與時尚女褲主流需求。

能做出有超彈特性的女褲產(chǎn)品或許不難，但是超彈女褲新品類企業(yè)需要始終如一的為超彈能力賦能，并保持與消費者的情感共鳴。超彈特性+獨立悅己，是新品類取勝的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢；全攻全收才能抵御強(qiáng)勢競爭對手的單點擠壓，才能更鋒利的切入市場核心地帶。