中國(guó)改革開(kāi)放40年以來(lái)，企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)能已經(jīng)發(fā)生了四次歷史性遷躍。

第一個(gè)階段，決戰(zhàn)地點(diǎn)在工廠。這個(gè)階段特點(diǎn)是產(chǎn)品稀缺、消費(fèi)者的需求被激活，這個(gè)階段市場(chǎng)格局呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，這個(gè)階段的增長(zhǎng)原點(diǎn)是產(chǎn)品導(dǎo)向，即組織供應(yīng)的能力是核心能力，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)是生產(chǎn)設(shè)備及流程創(chuàng)新。美國(guó)是二戰(zhàn)前后進(jìn)入到這個(gè)階段，而我國(guó)是改革開(kāi)放后的80年代，在這個(gè)“賣(mài)方市場(chǎng)”的年代，企業(yè)生產(chǎn)什么就賣(mài)什么，賣(mài)什么都賺錢(qián)；如果產(chǎn)品合格，簡(jiǎn)單做做營(yíng)銷(xiāo)推廣就能成為名牌，這個(gè)年代誕生的名牌如海爾、春蘭、長(zhǎng)虹等。

第二個(gè)階段，決戰(zhàn)地點(diǎn)在市場(chǎng)。這個(gè)階段特點(diǎn)是產(chǎn)品開(kāi)始同質(zhì)化、銷(xiāo)售開(kāi)始不暢通，這個(gè)階段的市場(chǎng)格局呈現(xiàn)供求平衡的狀態(tài)，這個(gè)階段的增長(zhǎng)原點(diǎn)是渠道導(dǎo)向，即有效抵達(dá)消費(fèi)者的能力是核心能力，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)是渠道拓展及管理創(chuàng)新。美國(guó)60年代前后進(jìn)入到這個(gè)階段，而我國(guó)是90年代，在這個(gè)“渠道為王”的年代，誰(shuí)渠道能力強(qiáng)，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，這個(gè)年代誕生了娃哈哈聯(lián)銷(xiāo)體模式，格力區(qū)域股份制聯(lián)營(yíng)公司的格力模式等優(yōu)秀企業(yè)。

第三個(gè)階段，決戰(zhàn)地點(diǎn)在認(rèn)知。這個(gè)階段特點(diǎn)是產(chǎn)品過(guò)剩、流量稀缺，這個(gè)階段的市場(chǎng)格局呈現(xiàn)供過(guò)于求的狀態(tài)，進(jìn)入“買(mǎi)方市場(chǎng)”，這個(gè)階段的增長(zhǎng)原點(diǎn)是客戶(hù)導(dǎo)向，即以客戶(hù)為中心進(jìn)行組織及營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建的能力已經(jīng)成為核心能力，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于搶占認(rèn)知及建立選擇偏好，這個(gè)年代正式宣告中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了品牌驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的時(shí)代，一批對(duì)品牌及心智營(yíng)銷(xiāo)有著深刻理解的企業(yè)家崛起了，他們中的佼佼者有養(yǎng)生堂的鐘睒睒、8848/小罐茶背后的杜國(guó)楹、OPPO/VIVO背后的段永平等等。

第四個(gè)階段，決戰(zhàn)地點(diǎn)在于體系。這個(gè)階段特點(diǎn)是全面過(guò)剩、全面碎片化，這個(gè)階段的市場(chǎng)格局呈現(xiàn)超量供給狀態(tài)，這個(gè)階段的增長(zhǎng)原點(diǎn)是飛輪效應(yīng)，貝塔朗菲在 《系統(tǒng)論》中指出整體大于各個(gè)組成部分的總和，系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)指出要素X連接關(guān)系構(gòu)成系統(tǒng)，而構(gòu)成系統(tǒng)就會(huì)產(chǎn)生增強(qiáng)回路，即公司打造自己一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就會(huì)啟動(dòng)飛輪效應(yīng)，而飛輪效應(yīng)就是沃倫–巴菲特在《Snowball》這本書(shū)中指出的“任何偉大的事業(yè)，都需要找到濕濕的雪及長(zhǎng)長(zhǎng)的坡”，這個(gè)階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)是搶占認(rèn)知、配稱(chēng)到位、長(zhǎng)期主義，我國(guó)2011年前后進(jìn)入到超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，目前競(jìng)爭(zhēng)激烈程度實(shí)則已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)，在體系致勝年代最出名的公司莫過(guò)于華為及貝殼網(wǎng)，任正非有句名言“朝著城墻發(fā)起一次又一次地沖鋒”，體系致勝、長(zhǎng)期主義幫助華為成就王者之巔。