一家企業(yè)從誕生到生存、從生存到成長(zhǎng)、從成長(zhǎng)到優(yōu)秀、從優(yōu)秀到卓越、從卓越到頭部、從頭部到偉大、從偉大到基業(yè)長(zhǎng)青，會(huì)經(jīng)歷這七大關(guān)鍵命運(yùn)節(jié)點(diǎn)。

企業(yè)初創(chuàng)期是Sales-driven，還在草莽階段，這個(gè)階段的首要任務(wù)是生存，是活下來，必然是銷售導(dǎo)向的。要把產(chǎn)品賣出去，先做到幾千萬的銷售收入，這個(gè)階段往往是一個(gè)強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)人親力親為的階段，業(yè)務(wù)能力往往也是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的核心能力。

企業(yè)過了初創(chuàng)期，進(jìn)入到成長(zhǎng)初期，成長(zhǎng)期是Channel-driven，這個(gè)階段就要從老板個(gè)人的業(yè)務(wù)能力變成組織能力，建立分布式銷售能力，企業(yè)也要從業(yè)務(wù)人員的推銷進(jìn)入到渠道的分銷，需要從幾千萬做到幾個(gè)億的規(guī)模，這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的管理能力是這個(gè)企業(yè)的核心能力。

企業(yè)過了成長(zhǎng)初期，進(jìn)入到快速成長(zhǎng)期，快速成長(zhǎng)期是Marketing-driven，這個(gè)階段企業(yè)從億元級(jí)別開始往幾億級(jí)別突破，光靠地面部隊(duì)的力量顯然已經(jīng)不夠，需要建立更為立體的整合營(yíng)銷體系，需要“海、陸、空”三軍配合，企業(yè)不僅要重視銷，更要重視營(yíng)，即讓市場(chǎng)帶動(dòng)銷售，讓整合營(yíng)銷傳播來驅(qū)動(dòng)銷售。

企業(yè)過了快速成長(zhǎng)期，就到了快速成長(zhǎng)后期，快速成長(zhǎng)后期是Brand-driven，即企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的階段。企業(yè)首先需要確立能植入消費(fèi)者心智的定位、其次是通過品牌讓產(chǎn)品好賣，再通過整合營(yíng)銷傳播帶動(dòng)整體的業(yè)務(wù)，這個(gè)階段企業(yè)是從幾億到幾十億的關(guān)鍵增長(zhǎng)階段，這個(gè)時(shí)間就需要強(qiáng)有力的品牌運(yùn)作來撬動(dòng)公司生、產(chǎn)、營(yíng)、銷、研、采整個(gè)價(jià)值鏈來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

企業(yè)過了從優(yōu)秀到卓越的階段，就要占領(lǐng)頭部位置，這個(gè)階段企業(yè)已經(jīng)達(dá)到幾十億銷售額，企業(yè)在行業(yè)中已經(jīng)是成功者，需要Strategy-driven，企業(yè)內(nèi)部的資源已經(jīng)建立，組織體系已經(jīng)完善，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)體現(xiàn)，下一步需要在原成功的基礎(chǔ)上抓住發(fā)展態(tài)勢(shì)拿下行業(yè)頭部位置，在競(jìng)爭(zhēng)中一舉奠定勝勢(shì)。這個(gè)時(shí)間段企業(yè)就需要強(qiáng)有力的戰(zhàn)略將公司組織統(tǒng)合在一起、將思想統(tǒng)合在一起、將落地執(zhí)行統(tǒng)合在一起、將運(yùn)營(yíng)配稱統(tǒng)合在一起、，這個(gè)階段核心認(rèn)知差別在于系統(tǒng)觀，企業(yè)需要建議一整套環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，在每一天的尺度上超越競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)生態(tài)位。

企業(yè)達(dá)到百億規(guī)模，占領(lǐng)了行業(yè)頭部位置后，需要進(jìn)一步向獨(dú)角獸進(jìn)發(fā)，這個(gè)階段企業(yè)家就要做好業(yè)務(wù)布局，需要Second-curve driven，即打造企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線，這時(shí)企業(yè)家胸中需要裝下大版圖、大未來，企業(yè)家需要不斷進(jìn)化，不斷跨越認(rèn)知邊界，帶領(lǐng)企業(yè)向百億美金進(jìn)發(fā)。

企業(yè)在達(dá)到幾百億營(yíng)收規(guī)模，已經(jīng)妥妥成為了一家集團(tuán)企業(yè)，本身已經(jīng)建立了多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，無論其是同心多元化、還是相關(guān)多元化、還是非相關(guān)多元化，這個(gè)階段的企業(yè)家需要基業(yè)長(zhǎng)青，需要在長(zhǎng)時(shí)間尺度持續(xù)做出正確決定，需要Group Strategy-driven，需要建立跨越周期的力量，需要建立內(nèi)部持續(xù)變革及進(jìn)化的能力，領(lǐng)導(dǎo)者要勇于向自己進(jìn)攻，變革的力量才能成為跨越周期的力量。