社會進(jìn)步越來越快，人們的生活和工作壓力越來越大，很多人尤其是一線城市的人們都會有亞健康，健康已經(jīng)成為人們越來越關(guān)注的課題，越來越多的人開始食用貴重的黑枸杞來養(yǎng)生。那么，黑枸杞與紅枸杞相比有哪些優(yōu)勢？黑枸杞的市場現(xiàn)狀以及未來發(fā)展前景如何？ 今天，以黑琪兒枸杞的營銷策劃為例，讓我們來學(xué)習(xí)歐賽斯的“三視角調(diào)研分析法”。

第一視角看趨勢（市場）：消費(fèi)流行趨勢，市場容量預(yù)估等，自上而下，多維度把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展大方向

首先，我們對枸杞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了解，以更好預(yù)估產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ约拔磥碜邉荨?/span>2015年黑枸杞市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到120億元，同比增長10.80%，據(jù)此預(yù)計(jì)，2020年黑枸杞市場規(guī)模將超過300億元。以上，我們調(diào)研得出黑枸杞作為國民滋補(bǔ)“軟黃金”，其市場潛力巨大！

第二視角看格局（競品）：市場競爭態(tài)勢及格局分析，便于品牌營銷策劃尋求差異化企業(yè)、品牌等定位突破口。

我們需要對市場的競爭格局進(jìn)行了解，了解競品的優(yōu)劣勢，對比自身。目前我國黑枸杞細(xì)分市場潛力大，占龍頭企業(yè)的百瑞源、諾藍(lán)杞和漢草薈正在崛起，激烈的競爭下?lián)寠Z市場份額成為黑枸杞行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)，于是行業(yè)里低價(jià)促銷的行為變得十分常見。以上，我們得出競品層面營銷策劃創(chuàng)新升級，互聯(lián)網(wǎng)背景下，都借力無邊界電商崛起！

第三視角看需求（痛點(diǎn)）：圍繞消費(fèi)需求核心，探知痛點(diǎn)，更好提供未來產(chǎn)品研發(fā)及營銷策劃定位訴求參考

通過消費(fèi)者調(diào)研、淘寶評價(jià)資料整理等方式，對枸杞產(chǎn)品的實(shí)際食用者情況掌握。經(jīng)過調(diào)研，我們了解到黑枸杞有著“花青素之王”的美譽(yù)，是目前所有植物中含量最高的植物。黑枸杞被譽(yù)為野生的“藍(lán)色妖姬”。近年來，新生代消費(fèi)者群體的崛起疊加消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型將有效市場整體需求。體重保持、消化調(diào)節(jié)等功效精準(zhǔn)對接當(dāng)代女性塑形保養(yǎng)、美容等需求，會受到女性消費(fèi)者越來越多的青睞。

小結(jié)：

歐賽斯通過市場、品牌、消費(fèi)者三個(gè)維度的調(diào)研掃描，我們對黑枸杞市場情況已經(jīng)了解，歐賽斯對黑琪兒的營銷策劃提出五個(gè)建設(shè)意見：①品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位和品牌定位，找出市場空白點(diǎn)，切分市場，尋找品牌的獨(dú)有概念；②建立品牌的獨(dú)有超級視覺體系和語言體系。打造品牌的視覺錘，創(chuàng)意極具傳播力和記憶度的廣告語；③加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷推廣，對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)分隔，更有效的建立營銷推廣體系；④建立品牌獨(dú)有的營銷模式，打破常規(guī)傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式；進(jìn)行品牌包裝，建立系列背書：產(chǎn)地背書、技術(shù)背書、品質(zhì)背書、認(rèn)證背書等。