“少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)！”嬰童比少年對(duì)于一國(guó)更加意義重大。因?yàn)?，嬰童是一個(gè)國(guó)家的未來(lái)，他們的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題事關(guān)國(guó)家的命運(yùn)。中國(guó)作為全球第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉占據(jù)的比例更是大，中國(guó)奶粉市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展非常迅速，這不僅得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也是人們追求更高的生活質(zhì)量的必然結(jié)果。而其中，嬰兒配方奶粉在中國(guó)奶粉市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。中國(guó)的嬰兒配方奶粉市場(chǎng)非常的駁雜，不僅有著很多國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷策劃，同時(shí)也充斥著各式各樣的國(guó)外產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)集中度低，海外品牌在國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)處于相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位，市場(chǎng)占有率水平排名靠前的品牌只有伊利、飛鶴和貝因美三家國(guó)產(chǎn)企業(yè)，惠氏、美贊臣和愛(ài)他美三個(gè)海外品牌位居國(guó)內(nèi)電商奶粉市場(chǎng)占有率水平的前三。國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)、品牌、配方數(shù)量眾多，雜牌、貼牌生產(chǎn)云集，與國(guó)際品牌差距較大。

目前我國(guó)有2000多個(gè)品牌系列，其中沒(méi)有生產(chǎn)工廠的貼牌品牌廠家估計(jì)約1000個(gè)，但是同一企業(yè)下同年齡段不同配方之間并無(wú)明顯差別。據(jù)相關(guān)評(píng)測(cè)，2018年6月嬰幼兒奶粉品牌競(jìng)爭(zhēng)力前三甲依次為惠氏、美素佳兒以及愛(ài)他美。

2018年的奶粉市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿σ呀?jīng)變成高端、超高端奶粉了。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年嬰幼兒奶粉增長(zhǎng)5%，羊奶粉增速25%，高端奶粉增長(zhǎng)30%，有機(jī)奶粉增長(zhǎng)60%?？梢?jiàn)，高端奶粉市場(chǎng)表現(xiàn)出比較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，也體現(xiàn)出2019年嬰幼兒配方奶粉的3大趨勢(shì)：

1、特殊嬰兒配方奶粉

特殊配方奶粉截至目前，特醫(yī)食品注冊(cè)目錄共18款產(chǎn)品獲得相關(guān)批文，其中包括雅培品牌營(yíng)銷策劃的“喜康寶”、“小安素”；美贊臣的“安嬰寶”；達(dá)能的“紐荃星”；圣元的“優(yōu)博敏佳”、“優(yōu)博安能”；貝因美無(wú)乳糖配方……等等。

2、有機(jī)奶粉

機(jī)奶粉從奶源地的建設(shè)到成品銷售必須嚴(yán)格按照“有機(jī)奶粉五大有機(jī)體系”執(zhí)行，包括有機(jī)牧場(chǎng)、有機(jī)奶牛、有機(jī)加工、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證等。市面上有澳洲的貝拉米、德國(guó)喜寶、雅培Similac、美國(guó)貝歐萊、惠氏啟賦有機(jī)等，本土的也有像明一牧欄純、飛鶴智純、合生元HealthyTimes（收購(gòu)）、澳優(yōu)能力多等。 

3、羊奶粉

2018年上半年嬰幼兒配方羊奶粉銷售增長(zhǎng)25%，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將超100億元，可見(jiàn)羊奶粉市場(chǎng)前景巨大。目前已通過(guò)我國(guó)配方注冊(cè)的羊奶粉品牌有澳優(yōu)的佳貝艾特、圣元的圣特拉慕、蒙牛的朵拉小羊、明一的天籟牧羊、紅星美玲的德瑞蘭帝等等十多個(gè)品牌。

總結(jié)來(lái)看，奶粉的消費(fèi)者（包括購(gòu)買者和使用者）是奶粉企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的最終來(lái)源，企業(yè)只有切實(shí)履行對(duì)客戶和消費(fèi)者的責(zé)任，才能更好地發(fā)展。