你是否遇到這些問(wèn)題：老產(chǎn)品賣不動(dòng)，新產(chǎn)品不知道該怎么開(kāi)發(fā)？老市場(chǎng)逐漸飽和導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)無(wú)力，新市場(chǎng)又不知道在哪里？這都是營(yíng)銷策劃中的老問(wèn)題，幾件事市場(chǎng)機(jī)會(huì)。什么是市場(chǎng)機(jī)會(huì)？就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求。對(duì)某一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中僅有很少一部分才具有實(shí)際意義。為了搞好市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員就需要了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型和特性。市場(chǎng)機(jī)會(huì)這個(gè)話題從來(lái)不應(yīng)該用存量思維的，而應(yīng)該用增量思維來(lái)思考問(wèn)題。也就是，這世界并不缺少市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的慧眼。

那么，究竟如何尋到到能發(fā)揮我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)呢？俗話說(shuō)“人有我無(wú)，人無(wú)我就想辦法有。”企業(yè)要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場(chǎng)需求中尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)，其途徑不外乎從“供需缺口、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品缺陷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”這四個(gè)維度來(lái)勘查：

維度一、從供需缺口中尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)。當(dāng)某類產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求時(shí)，就表明了可供產(chǎn)品在數(shù)量、品種方面的短缺，反映了消費(fèi)者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

維度二、從市場(chǎng)細(xì)分中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)。未來(lái)的生存趨勢(shì)一定不是大而全，而是做細(xì)分冠軍。從細(xì)分市場(chǎng)中尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)的主要方法有：

1.深度細(xì)分。即把某項(xiàng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分程度加深拉長(zhǎng)。如按服裝型號(hào)可分為小、中、大號(hào)。深度細(xì)分照顧了消費(fèi)者復(fù)雜的需求差異，通過(guò)這次細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場(chǎng)。

2.交叉細(xì)分。即采用兩上標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分。例如家俱可以用收入、年齡兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，可以把市場(chǎng)分成若干個(gè)次市場(chǎng)。

3.立體細(xì)分法。即采用三個(gè)細(xì)分法。如按收入、年齡、人口三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分可以把市場(chǎng)分成27個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)。

4.多維細(xì)分法。即采用多種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，如按文化程度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、生活方式、年齡、職業(yè)、收入等細(xì)分市場(chǎng)。

維度三、從產(chǎn)品缺陷中尋求營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)會(huì)。產(chǎn)品缺陷往往影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣及兩次購(gòu)買(mǎi)的可能，不斷彌補(bǔ)產(chǎn)品的缺陷則可能給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。

維度四、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)中尋求營(yíng)銷機(jī)會(huì)。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的弱點(diǎn)及營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)，也是尋找機(jī)會(huì)的有效方法之一。

總結(jié)來(lái)看，通過(guò)營(yíng)銷策劃理論指導(dǎo)和實(shí)務(wù)操練，企業(yè)往往可以尋找到許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但必須在對(duì)發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行認(rèn)真分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上決定，這個(gè)過(guò)程就是磨練市場(chǎng)慧眼。