銷售的增長是每個(gè)廠商營銷策劃都關(guān)心的話題，怎么樣才能提升銷量呢? 以商超賣場來說，音樂營銷策劃就是促銷常用的手法。春節(jié)會播放應(yīng)節(jié)的熱鬧祝福的拜年歌，平時(shí)多用舒緩流暢的音樂來營造良好的購物氛圍。

據(jù)德、意等國家的調(diào)查，經(jīng)常聽音樂的人比不聽音樂的人壽命通常要長5-10年，因?yàn)橐魳穼Ψ潘缮硇?、振作精神、誘發(fā)睡眠等都很有實(shí)效。在優(yōu)美的音樂中，人的心情就會得到放松，也就不自覺的在商場里留連往返，顧客呆的商場的時(shí)間越長，商場的人氣就越好，購物氛圍也就越好。除了這整體的提高辦法外，還有對特定場景、特定產(chǎn)品的針對性音樂調(diào)整。音樂除了能讓顧客在心情舒暢的情形下都購買商品外，在特別銷售活動(dòng)或銷售展示中利用音樂來吸引參與者的目光，把消費(fèi)者吸引到展示臺前，能產(chǎn)生預(yù)想不到的效果。心理學(xué)家認(rèn)為，用恰當(dāng)?shù)囊魳?，能有效提高人們對該種貨品的購買欲。英國的超級市場在不同貨品的擺放位置，播放相關(guān)的音樂。例如在賣咖喱的地方，播放印度錫塔琴音樂、在賀卡四周播起哀怨樂章等。

燈光營銷策劃對于櫥窗陳列效果也有著非常重要的意義，為什么這么說呢？沒人愿意在黑燈瞎火的地方購物吧？賣場櫥窗的意義是什么？就展示商品的作用，吸引人注意的作用。而燈光的作用就是幫助視覺陳列師更好的將商品快速的傳達(dá)給顧客，吸引消費(fèi)者的視線?？梢哉f，燈光是櫥窗設(shè)計(jì)的靈魂，通過主光、輔光以及背景光三種的自由配合。

所以說，燈光調(diào)試是陳列設(shè)計(jì)的最后一步，如果沒有完成燈光調(diào)試，你的櫥窗陳列就不算完美。這就是為什么大牌的櫥窗陳列看起來也很簡單，但就是一眼就覺得高大上、看時(shí)間看也很舒服的原因。櫥窗陳列的照明方式主要有6種常見的方式：

1.全景照明對被照物的特征進(jìn)行投射，使被照物明暗對比不會過于強(qiáng)烈，讓路人感受輕松愉悅。

2.背光照明方式。背光照明方式能夠很快速的捕捉路人的目光，適合快速消費(fèi)類型的顧客。

3.對比照明方式。人眼也有趨光性，目光會在最亮的部位做視覺的停頓。

4.擴(kuò)散性下光照方式。光線能過度均勻的照射被照物，讓路人產(chǎn)生一種比別人高尚的幻想。

5.聚光投射的下光照方式。光線由下而上，會引起路人一種怪異和另類的感覺。

6.側(cè)光照方式。在表現(xiàn)櫥窗陳列物的對稱性方面能給路人營造較好的聯(lián)想氣氛。

總結(jié)來看，營銷策劃在終端打動(dòng)消費(fèi)者的因素有很多，要善加利用音效、音樂、光線、陳列、堆頭營造溫馨的購物氛圍，結(jié)合銷售人員的話術(shù)和服務(wù)就能事半功倍。