動銷在品牌全案策劃內(nèi)容里的定義，就字面意思，“把銷售拉動起來”。也就是說，動銷側(cè)重于讓店鋪的商品更快的流動起來，達(dá)到快速銷售。其中，動銷融合了廣告宣傳，店內(nèi)店外活動，新的活動主題。

動銷講究綜合組織資源，并協(xié)同運(yùn)作，目的是做到品牌全案策劃常提到的美譽(yù)度知名度和品牌影響力并且做到促進(jìn)商品的良好銷售狀態(tài)。從思想角度來說，動銷其實(shí)比促銷的高度高一點(diǎn)而已，等于是說動銷是店鋪和品牌企業(yè)的營銷戰(zhàn)略行為，促銷是戰(zhàn)術(shù)行為，動銷可以常態(tài)化促銷不可以列;我們把一件產(chǎn)品的良好效果，可以對客戶做體驗(yàn)?zāi)Ｊ酵茝V，每個月的月初月底可以舉辦兩次動銷活動不以打折買贈降價做主題。促銷是動銷的方式之一，動銷的手段和方式遠(yuǎn)超出促銷的范疇。動銷是企業(yè)和代理商配合的一個過程，通過總部輸出，代理商執(zhí)行；店內(nèi)動銷、店外動銷，雙重結(jié)合，從而真正的將銷售從店內(nèi)拓展到店外。店內(nèi)動銷主要通過提高客流量、進(jìn)店率、成交率、客單價、重購率，來提升；店外可通過團(tuán)購、異業(yè)合作、會員開發(fā)來提升。經(jīng)過動銷以后店鋪就能在日常中對客戶做日常體驗(yàn)銷售，良性循環(huán)快速銷售掉商品。

我們總結(jié)了在操作品牌全案策劃激活終端動銷四大要點(diǎn)，跟大家分享一下：

第一條，就是要把握市場趨勢，選擇對路產(chǎn)品。

我們都知道，經(jīng)銷商是產(chǎn)品從廠家流通到消費(fèi)者的第一個關(guān)卡，經(jīng)銷商的選擇傾向和后續(xù)運(yùn)作直接決定著經(jīng)銷商能否推動該款產(chǎn)品的市場推廣，因此經(jīng)銷商的選品標(biāo)準(zhǔn)和市場運(yùn)作能力都需要重新審視。

第二條，就是提高渠道匹配度，提升消化能力。

隨著市場不斷發(fā)展，終端店已經(jīng)成為經(jīng)銷商掌控本地市場的王牌資源，如何找到適合自己的終端店并努力維護(hù)就顯得尤為重要。只有在服務(wù)區(qū)域內(nèi)鎖定適合銷售新品的終端店，才能有利于產(chǎn)品的后續(xù)推廣。

第三條，多管齊下，全方位刺激消費(fèi)者購買欲望。

實(shí)惠、陳列、售點(diǎn)氛圍、導(dǎo)購員、推廣活動、新鮮度、品牌度，這些因素都影響著顧客購買新品的熱情，品牌度為企業(yè)打造，經(jīng)銷商可以在其他方面下功夫達(dá)到提高銷量的目的。

第四條，靠攏互聯(lián)網(wǎng)，線上線下同步升級。

互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆性創(chuàng)新改造已是大勢所趨，在這種模式下，廠家會盡量減少中間環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商處于尷尬局面，不少經(jīng)銷商也開始主動“+”互聯(lián)網(wǎng)，以期在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型發(fā)展。

總結(jié)來說，對品牌全案策劃來說，終端動銷是落地的重要工作，想要產(chǎn)品動銷在方法上并不難，難的是堅(jiān)持去改善，每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。